你的ACoS爆了吗?在同行是什么水平?

最近,不少卖家都反应自己的广告表现不太好,ACoS爆或者预算爆了。那么,其他竞争对手是否也爆了呢?下面几组数据也许能帮助你了解你的对手。
数据分别是亚马逊三大类目:服装类,电子类和家居护理类,分别对比了,点击率,转化率,点击费用和ACoS四个方面。
—-点击率对比—–
服装类点击率:商品推广是0.41%,品牌推广是0.35%,商品推广的点击率比品牌推广的高
电子类点击率:商品推广是0.35%,品牌推广是0.47%,商品推广的点击率比品牌推广的低
家居护理类点击率:商品推广是0.45%,品牌推广是0.47%,商品推广的点击率和品牌推广的持平
商品推广的平均点击率为0.40%,品牌推广平均点击率为:0.42%,总体品牌推广点击率比较高点,毕竟展示位置好,图片够大,足够引起注意。
—-转化率对比—-
服装类转化率:商品推广是5.5%,品牌推广是6.4%,商品推广的转化率比品牌推广的低
电子类转化率:商品推广是6.4%,品牌推广是5.8%,商品推广的转化率比品牌推广的高
家居护理类转化率:商品推广是14.6%,品牌推广是10.1%,商品推广的转化率比品牌推广的要高不少
商品推广的平均转化率为8.83%,品牌推广平均转化率为:7.43%,总体商品推广转化率比较有优势。
和其他类别不同的是,家居护理类转化率明显更高,这可能是因为这些类别往往更实用且能够重复购买。另一方面,搜索电子类或服装类的客户可能更倾向于“看”,而没有立即购买的意图。
—-CPC平均点击费用对比—-
服装类CPC:商品推广是0.44美金,品牌推广是0.41美金,商品推广比品牌推广的高点
电子类CPC:商品推广是0.79美金,品牌推广是0.71美金,商品推广比品牌推广的高点
家居护理类CPC:商品推广是1.27美金,品牌推广是1.05美金,商品推广还是比品牌推广的要高
商品推广的平均CPC为0.83美金,品牌推广平均CPC为0.72美金,总体商品推广竞价要比品牌推广高,这个跟竞争度有关,商品推广使用的人要多得多,而品牌推广必须要有品牌被卖的卖家,所以没有那么激烈。
—-ACoS对比—-
服装类ACoS:商品推广是29%,品牌推广是22%,商品推广的ACoS比品牌推广的高
电子类ACoS:商品推广是27%,品牌推广是19%,商品推广的ACoS比品牌推广的高
家居护理类ACoS:商品推广是32%,品牌推广是40%,商品推广的ACoS比品牌推广的要低
商品推广的平均ACoS为29.3%,品牌推广平均ACoS为:27%,总体商品推广ACoS没有品牌推广的好。
关于ACoS,你们可以这么理解,例如家居护理类别的商品推广ACoS为 32%,这意味着每赚1 美元,就有0.32美元花在商品推广广告上。
—-总结—-
虽然这里无法提供更多类目的其他数据,但是这里也有一定的参考价值意义,例如,总体上来说,商品推广比品牌推广的点击率要低,但是转化率高,CPC点击费用和ACoS也高(不同类目有会差异)。这很大程度跟竞争程度有关,毕竟商品推广没有门槛,品牌推广则要有品牌备案的卖家才可以使用。
所以,到下一波的的流量高峰(黑五等),你就知道应该要使用什么广告了吧。
来源:Kris浩

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