Amazon选品策略之竞品分析技巧

近期,不少亚马逊卖家还在选新品,需要分析产品的市场需求、产品特点以及竞品等等。那么今天小编就以竞品分析为出发点,帮助卖家整理思路。首先卖家要挑选新品的时候,需要了解产品在淡旺季的市场需求。可以通过Google Trends的热度趋势图来分析。
以上图为例,可以得出2个结论:一是Google Trends在搜索大类词的时候必然会出现高峰低谷,高峰对应旺季,低谷对应淡季。但需要注意的是,搜索热度增加,其它方面也在增加,并不能代表搜索产品的旺季时间变长了,只能代表这个产品整体需求在扩张。
二是通过历史数据发现淡、旺季市场的时间发生波动时,首先不应该直接认定是由于节日热销形成,而是要通过历年的数据来判断这条结论是否正确,是否因为大环境的变化导致了搜索热度的变化,还是真的因为旺季的增加,导致了搜索热度的变化。
选定产品之后,如何分析竞品?每个卖家销售的产品都有对应竞品,很多亚马逊卖家的产品,是没有工厂生产,更多的是从批发市场进货,产品雷同性高,所以要从各个方面去分析竞品与自家产品的区别在哪里。主要有以下几个方面:
1. 产品销量
首先就是产品销量,要分析就要分析销量多的竞品,学习别人的长处。
2. listing页面的文字和图片
产品的销量如何,listing是很重要的,做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方,取长补短。
3. Review的好评打造
查看竞品的评分,分析是否存在TOP买手的留评,或者一段时间内出现较多的好评,说明卖家有去做测评。
4. 产品的亮点
分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方,并且被买手肯定的,如果自家产品也有同样的特点,就可以突出表现。
5. 利用的站内站外推广方式和渠道
站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动,销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的,比如review好评打造,或者站外促销引流之类的,主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。
总结以上,卖家在做竞品分析的时候,一方面要观察对方站内的信息以及促销动作,另一方面要分析观察对方是否有借助站外的渠道引流促销量,这方面的资源对卖家来说是必备的。
来源:小马看跨境

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