这一份TikTok指南,值得拥有!

从2020年兴起到现在,网红营销模式越发成熟和规范化,成为了2021年主流营销渠道之一。
对跨境电商来说,海外版抖音——TikTok,是商家进行网红营销、直播带货、打造爆款、提高品牌影响力的不二之选。
TikTok的商业化进程一直在不断推进中,从2020年11月至2021年5月,TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元,规模增长一倍!预测2021年将持续快速发展,尽早入驻TikTok抢占早期红利至关重要。
谁应该在TikTok上做广告? 越来越多品牌在TikTok上做广告,推广他们的产品。但不是每个牌子都能获得巨大的收益。但怎么样的品牌才可以在TikTok上做成功的广告呢?我归为三类:
1.寻找大量参与性受众的品牌
TikTok应用程序已被下载超过20亿次,其中仅在美国就有1650w次下载,而且增长趋势还在快速上升。
这些庞大的受众也不是闲着的。最年轻的用户,即4至15岁的孩子,每天在TikTok上花费大约80分钟,几乎相当于同一人群中YouTube的参与时间。而平均每个TikTok用户每天要打开该应用8次。
2.向资金充足的90后和00后销售的品牌
虽然TikTok上的受众很大,但它暂时还没有跨越每一个人口统计学的范围。目前,针对90后和年轻的00后的品牌将发现最大的潜在客户群。
TikTok的大部分受众是年轻人,63%的美国TikTok用户年龄在10到29岁之间。不过,使用趋势显示,25至54岁的TikTokers在增加,平台上最年轻的成年人在减少。
此外,由于51.8%的人平均收入在7.5万美元或以上,TikTok用户一般都将自己的账号做得很好。
3.拥有国际受众的品牌
与其他社交媒体网络不同,TikTok并不是从美国开始发展的,从数据来看,印度拥有最多的TikTok用户,其他国家如俄罗斯、墨西哥和巴基斯坦都有数以千万计的人在这个平台上。
总的来说,TikTok在全球141个国家和39种语言中可用,想要开拓其他海外市场的品牌可以充分利用这个平台。
自有账号该设置什么样的视频? TikTok内容的来源,可分为3类:
一是选取同类型视频二次剪辑创作
二是自己原创(当然这类视频存在门槛,例如需产品,场景,专业摄影,剪辑等)
三是通过与TikTok上合适网红带货
关于账号定位,如果是定为垂直领域类目,视频发布的内容应选择做原创视频,如何制作原创视频?可从3类原创视频入手:
产品类展示视频
先去TikTok搜索与产品相关Hastag,找到标签下爆款视频。
着重看他们视频选取的产品,视频内容的拍摄手法,视频中的文案用的是什么,视频标签的使用,背景音乐的选取
产品发货类视频
既然你的目标用户对产品是有购买倾向的,那么可以从产品打包发货这个角度做原创,其实你有没有发现一个对产品有十足兴趣的用户,通常对产品相关的内容也有好奇心:
我喜欢你的产品,很可能后续会产生购买,那么对于产品的生产制作,发货贴单,物流信息是不是也会关注。
将账号其中几个视频内容设计为:产品打包发货+将整个流程制作成脚本+请专业人员拍摄,拍摄手法上也可从不同机位着手。
重要的是突出产品,让用户产生身临其境,好奇这个过程同时又对产品本身产生兴趣。产品发货类视频可以关注这个标签下的视频 #packingorder,在这里就不详细阐述。
How to教学类视频
教学类视频其实是解决目标用户的一大痛点,买了产品不知道怎么使用,或者使用的方法不正确。你可以去TK上搜索产品相关的教学视频,比如如何使用某某产品,然后模仿着制作内容,互联网时代,人人都可以是你的老师。
TIKTOK红人营销
不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 YouTube 的视频开箱、测评等模式,TikTok的营销模式以短视频种草为主。
卖家找到与产品相匹配的TikTok网红之后,与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的爆点,让粉丝产生强烈的购买欲望。
同时,因为TikTok的特殊推荐机制,只要网红发布的视频足够优秀,TikTok算法就会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。所以做好 TikTok网红营销,内容策略是第一要素,网红量级还在其次。
关于红人的选择方面应该先确定红人的特征,比如国家,男性女性,领域,粉丝数,爆款视频播放量,可接受价格区间。建议非大预算的话,前期不要找大红人。首推几万粉的红人,根据作品互动情况去筛选。
TikTok是内容平台,不是粉丝平台。内容好,粉丝不高,仍然不影响大曝光。
而大家更要注意的是相比较于内容营销的严格要求,直播带货的要求更低且互动性更佳,刺激用户消费的目的性更强,还可以更好地测试出卖家的需求性,直播带货在平台上潜藏的商业价值毋庸置疑。
通过TikTok网红直播带货,也能更有效地激起用户的购买欲望,由于对网红的信任和喜爱,大部分粉丝都愿意听从网红的意见去往相应的页面选购。
来源:云端共赢跨境

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