Amazon与独立站之间的区别,站外引流,私域流量!

一、亚马逊与独立站的区别?
1、从站内运营角度
亚马逊:有既定的规则,优化listing是主要工作,或许还有测评,铺货等;
独立站:网站运营完全由自己决定,营销,折扣,图文视频,销量收藏量自定义等等。
2、从推广营销角度
亚马逊:亚马逊CPC广告,刷单,站外Deal,也有少部分人做联盟广告;
独立站:如图,方式多样化。
PS:误区之一,独立站花很多钱,其实不然,后文会具体讲不同亚马逊阶段独立站扮演不同的角色。两者并不冲突,不是对立面,而是互补!
3、从收款的角度
亚马逊等平台收款:World First、Payoneer、PingPong等;
独立站支付方式:PayPal,第三方信用卡收单(区别于平台收款,有开户费,服务费等,Pingpong有做平台收款以及独立站外卡收单)、线下转账、COD、本地支付等。
4、从发货物流的角度
亚马逊:FBA,FBM,海外仓,方式和时效影响权重;
独立站:自发货,海外仓多。
5、从限制的角度
亚马逊:封一次-利润减半,封两次-今年白干,封三次-转行不干了;
独立站:不限制产品审核店铺,网站运营比较自由。
6、门槛,竞争
亚马逊:虽然竞争激烈,去年有135w人加入,但是对于新手来说,门槛比独立站低。
独立站:虽然竞争小,但是需要卖家具备营销思维。
7、佣金
亚马逊:佣金15%左右;
独立站:建站免佣,可能存在的费用:支付费率,提现等等。
二、亚马逊客户为什么要做独立站,不同阶段独立站扮演什么角色?
1、亚马逊与独立站是二选一嘛?
不然,从很多角度和案例说明了,亚马逊与独立站并不是对立的,而是相辅相成,互补互助的角色关系。
从亚马逊到独立站,是复购品牌客户。从独立站到亚马逊,即为亚马逊站外引流。两者相辅相成,互相促进。
2、亚马逊已经入门且稳定的卖家为什么做独立站?
对于这部分卖家有个特点:
大部分是垂直品类;
大部分在垂直类目小有名气;
大部分存在品牌影响力与复购;
亚马逊趋于稳步增长,需要更多的流量。
这部分客户做亚马逊的点:
更需要接近客户,做DTC,知道并了解自己的客户群,扩大品牌效应;
不满足于亚马逊的流量,需要站外更多的流量渠道;
需要独立站作为品牌的载体,做Google 品牌关键词维护自己的客户,而不是复购在亚马逊,甚至被竞争对手做品牌词。
三、亚马逊卖家常见关于独立站的误解
首先,大部分亚马逊企业主没有在做独立站,只不过周围会有很多的朋友,同行在做。
从其他渠道得到的反馈:
独立站很烧钱;
独立站很难做;
独立站….
所以,常常得到一些负面的反馈,因为即便独立站做的好的人,在交流的时候也会说一般般!
其次,从广告投放的角度来分析独立站的成本
1.Google广告-Brand搜索
Google常见的广告类型有很多,在这里,Derek推荐亚马逊企业主了解Google的关键词,搜索广告:
根据关键词,进行CPC点击付费;
关键词做品牌词:Brand,只有自己的品牌粉丝会去搜索且点击;
一般情况下点击一次的费用0.3-1美金;
以上是主要为了吸引我们自身的品牌客户,成本低,转化率高,通常情况下ROI可以到1:5以上,即花费1美金,得到5美金订单。
2.Facebook运营主页社群小组
品牌的落地,仅仅只是域名,商标,LOGO,Slogen,网站,包装是不够的。
我们需要在粉丝常用的社交媒体渠道,做稳定而持续的曝光。
而Facebook建主页,发帖,建群等操作几乎是没有成本的,除非我们做推广,获取新客户。持续性在社群曝光可以增加品牌用户粘性。
3.提交Google站点,为了拓量做Google Shopping购物广告
如果企业主有好奇心,在Google搜索产品类目词,或者具体产品词,咱们会发现搜索的结果无外乎几种:
顶部的购物广告:Google shopping,需要过GMC(未来需要做的);
头部的搜索广告;(需要做的)
平台自然搜索:Amazon等(正在做的);
博客,论坛,杂志的SEO(长期SEO效果,whois域名5年起步)(做垂直细分领域需要做的);
底部的搜索广告(需要做的)。
四、相比于跨境平台,独立站有什么优势?怎么做?
提到独立站的优势来说,总结了几个比较关键的点:
我们可以让买家订阅,收集品牌客户邮箱;
有了品牌客户邮箱,可以定向做新品邮件营销;
积累了一定数量粉丝,可以在Facebook定位受众,做类似受众的营销;
独立站没有佣金;
DTC品牌的落地从:营销曝光-网站展示-产品-发货,物流的包装-售后-社媒社群的运营等等。
定位用户,做再营销,拉回曾经有过互动的客户。
等等…
五、亚马逊独立站怎么做?
思路,围绕两个方向:亚马逊→独立站或者独立站→亚马逊!
引导亚马逊的客户复购独立站其实是亚马逊所禁止的,具体我们看看官方的文档说明。
亚马逊→独立站
政策是不允许包装插页,或者是以名片,优惠券等形式去引导买家到独立站,那么比较推荐的产品以及形式特点如下:
1、复购率高的产品
复购率高的产品,客户的黏性会比较大,反复的让买家在亚马逊购买是一个比较资源的行为,而且,亚马逊对于重复购买的客户权重并没有想象中那么高,高额的佣金也没必要!
2、带有说明书,指导册子的产品
因为单纯的放一些名片,优惠券等等形式,很容易判定违规,但是如果是产品需要具体的操作手册以及使用说明,那么在文本里面不经意间的引导风险会低很多。至少,目前亚马逊大站很多因此被封!!!谨慎!
3、B2b相对较多的产品甚至是dropship
在c端做的久了,难免会有衍生出一些小批发需求的买家,他们可能是自己有做独立站,需要批量采购,对于小批发客户是比较优质的,只要服务到位,长期的复购会比较多。
独立站→亚马逊
背景是对于做了一段时间的亚马逊卖家,站内的广告费用居高不下,转化率不尽人意,尝试考虑在外部:Affiliate(联盟)、红人结合的Tik Tok/YouTube、Facebook、Google做一些流量。
来源:云端共赢跨境

本站内容均来自网络搜集,如有侵权请联系邮箱2021757475@qq.com,核实并删除!:站长资讯网 » Amazon与独立站之间的区别,站外引流,私域流量!

打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏