Amazon新卖家新产品没有review怎么办?

review对于亚马逊卖家来说是非常重要的,review越多流量越多,那么作为亚马逊新卖家新产品没有review怎么办?对于新产品没有review其实是正常的,因为没有谁的产品一上架就能吸引到很多客户购买并留下评论,亚马逊的自然留评率是很低的,因此想要获得review,首先要做的是优化好产品,其次就是进行刷单测评,因为刷单测评的作用就是在于增加你的产品流量与销量的,别的消费者看到你的产品销量高了,review多了,自然也会点进你的产品页面,如果产品页面优化的好,那么客户下单率也会很高!
产品页面如何优化呢?
一、产品主图
产品图片在产品listing优化中非常重要,产品图片对销量的影响超过70%。亚马逊listing的图片由一张主图和八张副图组成,其中六张直接显示在产品页面,另外两张副图需要点击才能查看。
二、标题
写标题之前,可以从以下几个方面入手:
1、深入了解自己的产品及其性能;
2、通过亚马逊平台选取几款销量不错的同类产品进行分析,在Tittle中找到核心关键词和产品特征词;
3、根据自身产品和竞争产品的同质化和差异化,保留核心关键词,去掉同质化严重的特征词,增加能反映自身产品特点的特征词。
亚马逊listing标题写作参考公式:关键词+品牌+亮点+适用范围+产品特点(材质/尺寸/颜色等。)
三、价格
1、产品定价参考公式
FBM产品价格=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+预期利润+其他
FBA产品价格=产品成本+平台佣金+FBA前端成本+FBA成本+预期利润+其他
2、产品定价的具体方法
(1)根据产品成本确定起点,保证产品利润。
(2)分析竞争产品,根据功能进行定价。卖家需要知道市场上有多少人卖这些产品,他们的产品有什么功能,卖什么价格。
(3)根据货架理论找到准确的价格。用工具下载20个左右关键词下的所有listing的价格下载下来,然后找一个没人做过的值。
(4)、适当调整价格,时刻观察竞争对手的动向和市场环境,并及时调整自己的价格。
四、产品星级
影响产品星级的主要因素有以下几点:
1、review的买家账号质量:良好的买家账户和购物ip环境留下的评论基本都是排在前面的位置。
2、review的留存时间:一般能长久存活的评论都是高质量的评论。这个评论权重可能比你机器刷的10个五星好评还要大。
3、review被点赞的数量:也就是点击helpful的评论数量,赞量多的评论也会赞到前面位置去。
4、review的评论字数及内容:自然留评、质量和文字数量都不错的review,在星级评定上有一定的优势。
来源:亚马逊软件

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