Amazon爆款选品大揭秘!月入10万不是梦!

俗话说得好,跨境电商三分靠运营,七分靠选品。选对产品,就成功了一半。与其花大量的时间和金钱去打造爆品,不如一开始选品时就去寻找有爆款潜质的产品,这样后期运营和推广也会更轻松一些。
马上,下半年的旺季也要到来了,正是卖家们推新品,造爆品的关键时刻。小编提炼了几点选品的技巧和心得,供各位卖家参考。
1、 这几个雷区要避开
新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(例如高电压、易吞食等)。同时易碎,易变质的产品也尽量不要碰。
所选的产品类别里最好不要有巨头品牌,比如卖充电宝,就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机,跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。尽量选择一些没有大品牌占据大部分流量的品类,这样想要脱颖而出才有可能,否则,运营难度会比较大。
2、特别关注这几个数据
选品要特别关注利润空间、投资回报率(ROI)、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。
选品先要考虑市场份额比较大,有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额,以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。
Amazon爆款选品大揭秘!月入10万不是梦!


产品价格区间在15– 100美元之间较好,因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍,如果低于15美元基本就没啥利润空间了,如果价格超过100美元,价格太高也很难让顾客买单。
当然也不能只看利润空间,还要找到投资回报率好的产品。就比如一把刀利润30%,勺子利润20%,单看利润好像刀比较赚钱,但实际上刀的投资回报率只有53%,而勺子投资回报率有120%,投资勺子比刀要好很多,所以千万别忘了计算投资回报率。
同时我们可以借助一些工具来预判产品热度趋势,通过关键词研究工具(Google Trends、ubersuggest)查找关键词和词组趋势,借助Instagram热门主题标签、社交策划网站(如Pinterest和Polyvore)等工具找到产品趋势,才能抓住流量红利。
3、多学习大咖的选品干货
学习,不论是新手卖家,还是老卖家,都是需要的。所谓“活到老,学到老”。而且亚马逊的市场需求也会根据每年每个阶段的变化而变化,包括平台的规则玩法,所以保持学习的态度很重要。卖家们需要多听大咖们解读市场变动趋势,也是学习打造爆品的一种非常有用的方式。
来源:跨境知道

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