Amazon封店不停,考虑一下欧洲本土平台?

在近期的封店加持下,今年的Prime Day情况不及往年热闹,美国站和日本站连连迎来喜讯,欧洲站的卖家像是参加了个“假Prime Day”,销量还不如平时来的多,气氛过于“冷清”。
一、总结下来基本上就这几点原因:
1、产品同质化严重,竞争更加激烈
2、新入场卖家不断增多,行业内卷,PD前就有卖家降价销售
3、平台政策收紧,店铺被封锁
讲真,其实欧洲的消费者对Prime Day并不是很感冒,小编身边的朋友基本上都很少有人卡着点,守着折扣下单。
我们很容易理解为什么双十一、618这些国内的打折活动很火,因为不仅是淘宝、京东这些平台广告发的好,更是全民的参与推动了这样的购物节,包括各类社交媒体像小红书等等,各类网红带货,折扣力度大,消费者参与气氛高涨,然而这些换在Prime Day身上,欧洲站基本上没有这种苗头。
与其死守亚马逊,不如眼光放长远,多去尝试欧洲本土平台,分散策略,根据气候变化和消费者需求,挖掘本土平台的潜力。
二、下半年日历
1、法国夏季打折:6月30日至7月27日
首当其冲的流量旺季,就是法国6月30日夏季打折季,整整四周的打折月,正好处在法国人8月出门度假之前,这一波的流量红利在法国消费者这里是不多见的。
2、九月开学季
欧洲开学季从9月开始,这不仅是学生的开学季,也是家长们假期结束,送娃上学后去工作的时间段,在此之前,各个年级的学生和家长都要准备各自使用的学习和工作工具;不少大学生在各个城市之间辗转,或是找房子安顿下来上大学或是去外地找实习,这段时间的机会对于卖家来说也是不可忽略的。
3、 黑五大促
“黑色星期五”被看作是每年零售业圣诞销售业绩的晴雨表,也是一年中各个商家最看重也是最繁忙的日子之一。黑五、网一虽是亚马逊为首带起来的美国打折期,但是不少欧洲本土的平台都会在11月份这段时间打足了广告,宣传各家带出来的品牌和产品,一波接着一波的newsletter。
4、圣诞节
同时兼具宗教节日与文化节庆的双重功能,除了参与教会仪式与活动外,家户与街头上也可见相关布置,更是重要的商业活动时令。对于圣诞节,相信卖家们已经不能再熟悉了,节前的消费重点一般是礼物和服装。对于重视经济实用性的欧洲消费者,卖家需要动脑筋思考选品。
五、欧洲本土平台
在这里我们向大家推荐这些欧洲本土平台,因为他们拥有最忠实的本土消费者。
#01  Cdiscount
Cdiscount成立于1998年,总部位于法国西南城市波尔多。2011年被电商先驱Casino集团收购,是法国本土最大也是绝对重量级的综合类电商网站,仅次于亚马逊法国站。。月独立访客超1117.5万,GMV保持13.6%的增长,活跃会员超过860万。
该平台经营的产品大类目多至40余种,涵盖日常生活用品、食品、电子产品、家电、婴幼儿用品、箱包、玩具、家居等。其中以手机为代表的高科技产品和家居产品在该平台销量最高。
#02  Fnac Darty
法国第二大电商平台,第三大全渠道零售商,成立于1954年,是欧洲增长最快的平台之一,业务已覆盖法国,比利时,巴西,摩纳哥,葡萄牙,西班牙和瑞士8个国家。全球店铺访问量高达2.66亿,法国网站月独立点击量2400万,集团总营业额达74亿欧元。平均每2个法国人中就有一个是Fnac Darty的客户,全球范围内共拥有720家线下门店。
平台热销品类包括大小型家电,家具,智能手机,电脑及周边产品,数码产品,园艺类,体育用品,娱乐产品以及汽配等。
#03   Rue du Commerce
Rue Du Commerce ,法国本土电商平台的佼佼者。该平台由两个有远见的企业家,戈捷·毕卡尔和帕特里克·雅克曼于1999年创立。该平台自成立以来,不断地扩大其经营范围,从创立初期的3C到如今的综合型电商,所经营的品牌数量达12000个,提供的产品总量更是超过300多万件,并销往世界各地。
2016年,法国零售商巨头家乐福为了推行全渠道销售的战略,并巩固自己在3C领域的市场份额,全资收购Rue Du Commerce , 并且将自己的线上销售平台嵌入 Rue Du Commerce ,把Rue Du Commerce 打造成综合型零售电商。如今,该平台所涉及的销售产品除了3C电子类、图像影音、手机、家用电器,还有家居用品、园林、时尚、文化以及食品。
Rue Du Commerce 自2016年被收购以来,实现了年销售额达4.39 亿欧元,月均访问量500万人次,平均购物车价值180欧元,拥有900万+忠实客户、750+家线上卖家。
#04   Rakuten
Rakuten France拥有潜力巨大的蓝海市场,欧洲第三,全球第六的法国电商市场。月访问客户人数900万,网站产品数量达到3亿,每天网站销售3万产品,2200万注册用户,占据三分之一的法国上网总人数,线上产品超过2亿。
平台热销品类:书籍类、电子产品类、玩具、服饰、家具、家用电器、食品类等,其中文化产品、家用电器和高科技产品。
#05   Kaufland
成立于2005年,real.de是一家麦德龙集团旗下的德国电商平台已成为德国第三大电商平台。后被Kaufland收购,流量暴涨。2020年Kaufland的销售额增长了88%,销售体量高达10亿欧元,网站每月访客量达2100万,社交网站Facebook有75万粉丝。
平台热销品类包含电子产品、运动用品、家用电器、厨房用品、家具用品、花园、DIY、个人护理与健康、办公用品、时装鞋履。
来源:跨境知道

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