如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?

直播带货对于国内各大电商平台而言早已是玩得滚瓜烂熟,相比于杀成红海的国内市场,国外的油管、Tiktok等平台却仍是“蔚蓝一片”。
凭借Amazon Live,亚马逊精准抓住红利风口:人们更希望直接看到产品以及产品的使用过程,以此更加了解该产品。通过直播的方式,不仅能够让用户更加贴近产品,也能让用户更贴近卖家,了解产品特点以及折扣优惠。
如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?
相较于国内各大电商平台,Amazon Live的直播带货逻辑也基本相似,那么Amazon Live有哪些优势?如何通过Amazon Live打造高人气店铺?
一、Amazon Live提升产品曝光率
亚马逊对于直播功能也推出了一定福利:开启直播后,可以瞬间提升5X倍流量,打开更多流量入口。
通过Amazon Live,卖家可以自己设置直播推广,并且直播视频会在Listing页面展示48小时。通过对直播间、主播、产品等方面的打造,进一步吸引用户观看,提升产品的曝光率。
如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?
如果你是专业的亚马逊卖家,并且已在亚马逊的品牌注册中心注册,可以通过iphone或者ipad在APP Store上搜索下载Amazon Live Creator应用程序。通过店铺的账号密码登录后点击“+”,即可创建新的直播。
如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?
注意:界面中有一个“More”选项,可以在其中更改频道设置、关联卖家账号、阅读直播提示……
PC端亚马逊用户可以在亚马逊网站上多个位置发现直播应用程序。直播界面可以显示在属于直播品牌的产品的详细信息页面上,也可以显示在亚马逊客户浏览的各种展示位置上;手机客户端也可以在菜单栏中找到Amazon Live界面进行观看。
如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?
二、通过互动提供产品特性、细节
在进行直播时,用户能够与卖家实时互动,帮助用户更清晰地了解产品特性,同时解答用户疑问,通过话术挑动买家购买欲。通过直播互动,不仅能够贴近卖家与用户的距离,打造亲密感,更能从侧面打造产品的可靠性、知名度。
如何利用Amazon Live打造“明星店铺”?
在Amazon Live Creator程序中,可以为你的直播视频添加横幅广告(Banner),你可以选择与观看者共享促销或使用它们显示自定义消息。在自定义消息中,可以使用包含稀缺性和号召性用语,以鼓励用户立即采取行动。
三、选择卖品更便捷,塑造品牌形象
卖家只需要从品牌中选择相应产品作为直播产品,在Amazon Live Creator中添加与你直播相关的产品,让用户优先了解直播品牌的优势产品,进一步塑造品牌形象,轻松便捷。
四、通过详细数据复盘直播情况
直播结束后,Amazon Live的后台会生成详细的直播数据,卖家可以通过观看量、点击量、销售量等数据评估本次直播的效果。
五、便捷、强大的回看功能
Amazon Live的另一个优势在于,它能够永久留存你的直播视频,用户可以在直播频道随机看到并进行回放,完全不用担心下单高峰时间段用户看不到。此外,用户的观看流量可以持续叠加,从而形成一个持续壮大的流量池,通过将流量重复利用打造流量闭环,具备潜在的商业价值。
在国内电商直播带货的不断催化之下,亚马逊直播是一个必然产物, Facebook、Ins、Google等平台也在不断完善视频和购物功能。
目前,亚马逊直播只针对拥有品牌备案的卖家,这对于拥有品牌忠诚度的卖家来说有着非常大的吸引力,同时也能更有效地与对手拉开差距。
直播带货,不仅在于它能够提供短期高额利润,更在于它能顾帮助打造品牌形象,塑造品牌影响力,带来长期而稳定的盈利。通过比酷尔,能够针对卖家的每一个阶段提供适合的解决方案,更快速地在亚马逊平台上增加营收,创造长效利润。
来源:BQool比酷尔

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