高阶运营的选词思路分享

新品上架,想必大部分新手卖家关注的都是如何开广告,要给多少竞价,多少预算等等。实际在上架前的每一个环节每一个细节都是非常重要的。今天我来分享下,新品在开广告前,选词的细节方式:
选词-分析及确定产品核心流量词
1. asinseed:找10个竞品数据(销量最高),反查关键词(10个权重最高的词),按关键词热度从高到低排序,一一筛选,删除重复项,根据高频词找出根词,区分主要修饰词+产品词,由此搭配出多个关键词。
举个例子,例如我做了一款餐具套装(flatware set)的选词,我用asinseed把竞品最多的10个出单词整理在了一起,然后逐一到亚马逊搜索框进行搜索,与我相关性不高就标灰记录。
然后,我将这些搜索词再次进行整理,分为3类:
·前缀/修饰词:black、gold
·根词/核心词:flatware ,silverware
·后缀:set
将这些词分别组合成一个词组。
2. MW:由第一步asinseed搭配出来的词组,分别在MW搜索拉取数据整合在一起。不同的关键词搜索出的延伸词和热度都是不一样的,目的就是将关键词搜索流量入口最大化。
3. 筛词:针对MW搜索出的各个延伸词到前台页面搜索,查看该词的相关性,相关性不高就标灰。
4. 整理词:所有整理出来的词从以下几个维度去详细分析:
①搜索量(核心词下所有词的总搜索量):在Listing上埋搜索热度靠前的词,标题2-3个,五点描述15-20个;广告目标决定选哪个搜索量层级的关键词;打造爆款选高搜索量的词;预算有限选低搜索量的词。
②标签与广告排名:选出词,看对标的竞品在这些词上是否含有标签或有广告排名;有才把词敲定。
③建议竞价:根据参考竞价设置基础竞价+广告位的布局。
④提前否词:与自身产品不相关的属性。如卖的蓝色椅子,有含有red长尾词,用将red做广告词组否定。
将这些分析好的词在后一列做好备注,以便于后续的广告开启以及文案撰写。
撰写Listing
参考10个卖的最好排名最高靠前的10个竞品,针对五点和描述进行详细分析,总结自己产品的突出卖点。
例如一款户外炊具,总结下来展现的卖点有:材质;尺寸容量;不粘锅易清洁;可折叠;配件;便携易带;手柄隔热;壶嘴防喷溅;导热性强等等,选择2-3条必要的卖点放到自己的五点中,再写2条自己产品与众不同的卖点。并且将选出来搜索量高的词(15-20个)埋在文案中(注:不要重复堆叠,尽量埋不同的词)。
高阶运营的选词思路分享
图片展现的卖点也是同理,当然,图片的视觉效果是最重要的。想要了解更多图片技巧,让你的词和图片搭配的天衣无缝,可以搜索丝路互联进行详细咨询探讨。
来源:跨境知道

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