跨境卖家如何借众筹打开新销路?

从小米、安克创新等领头的创新企业到派美特等传统B2B代工厂,都曾通过Kikstater、Indiegogo等众筹平台在海外市场实现新品推广或市场扩张。
尤其对初创型跨境卖家而言,比起在第三方平台直接上线产品,先打造一个成功的众筹项目,获取第一笔启动资金,并利用众筹平台的社群属性快速积累种子用户,也被认为是加速品牌度过从0到1的局面的好途径。
成功的众筹项目具有哪些优势?
第一,众筹是精品路线的最佳伴侣,能够降低品牌前期的试错和运营成本,避免上线即沉的风险。产品在进行早期的市场验证之后,团队再投入更多的预算。
第二,零库存,卖完发货。卖家在海外众筹平台上所获得的众筹费用,平台在收取一定佣金后,剩下的将全部交还卖家,基本能实现先拿钱再发货。从销售角度,一定程度上实现了产品“预售”的作用,但同时又拥有第三方信任平台的背书。
第三,累积用户社群,为品牌口碑打下基础。一些众筹效果不错的海外品牌,普遍都会推出自己的Facebook Group,与用户之间进行活跃的沟通,而众筹即是获取早期种子用户的重要手段。
值得注意的是,不是所有产品都适合进行海外众筹,产品本身必须具备突出的卖点和创新性。
具体来说,这种创新性体现在以下四个方面:
其一,产品足够新颖有趣,或可以改善消费者的某种生活方式。比如一款“单反相机的智能助手”,产品只需简单的操作,就能完成专业摄影师使用单反相机拍摄的效果。据悉,该产品的一代众筹金额达百万美金,而二代产品成功筹得四百万美金。
其二,热门产品的创新。比如疫情之下,一款宣称拥有“净化技术”的可重复使用口罩。据悉,该产品上线一个多月,即筹集了三百万美元。
其三,产品的外观创新。包括独特且美观的外形、材料、色彩等等。比如国内品牌Lumos的时尚安全骑行头盔,自带前灯和转向灯的“科幻感”,使其上线一个多月后,共售出2万多套产品。
其四,里程碑式的科技创新。比如3D打印机、全息投影、水下推进器等等。
来源:跨境知道

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