如何用TikTok打响独立站,出海跨境东南亚市场?

独立站的优势
东南亚的本土消费者不止是通过Shopee和Lazada这类平台电商购买商品,越来越多的用户选择社交媒体和独立站等渠道来完成交易。对于外贸卖家们来说,独立站利润率和复购率都相对较高,通过从Facebook、TikTok等社交媒体号投放广告来获得流量转化。
独立站还有一个很重要的优势是可以构建私域流量,提高复购率。所以外贸卖家主要是要做好用户画像的分析,通过数据跟踪分析再进行相应的优化,例如受众优化、活动优化和素材优化等。
不管是哪些引流渠道,都需要善于利用独立站提供的功能做好订单转化。例如卖家们可以使用优惠券、满减活动、限时促销、组合购买、弹窗公告等功能进行促销。
TikTok的优势
Tiktok作为一个新平台,在东南亚尤其受欢迎,有大约1.2亿的月活跃量,并且由于TikTok超过60%都是女性用户,所以对于快消品、美妆类产品在TikTok上的营销推广也是广受欢迎。面对新兴的消费人群,TikTok的打法自然与传统的品牌广告不一样。
卖家们在TikTok上利用短视频做内容营销,结合网红营销来能让广告达到一个更好的效果。TikTok主打的广告产品是用户在刷TikTok推荐的视频时的信息流广告。而竞价广告则可以根据目标受众进行精准的人群定向,比如地理位置、性别、年龄、语言、兴趣和收入等。比如卖家想吸引一些高消费能力用户来买高客单价产品,TikTok可以对高价的手机设备的用户来投放广告。同时,卖家也可以在后台监测广告投放的数据。
对于想打造品牌的跨境电商独立站卖家,也可以考虑在TikTok投放品牌广告,具体包括开屏广告、信息流广告、品牌挑战赛、品牌贴纸和企业号等。为了让品牌与用户之间有更好的互动,TikTok新手广告主可以从信息流广告开始做起,逐渐打造品牌知名度与品牌影响力。
另外,由于TikTok在海外的广告审核特别严格,在当地投放广告素材的时候要使用当地的语言,了解当地文化,然后针对不同的市场创造不同的内容,从而更好的实现营销本土化。
来源:跨境知道

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