独立站卖家如何挖掘社媒流量,提高站点转化率!

随着shopify在2020年销售额的突破,让越来越多的跨境卖家开始转向独立站进行掘金!原因很简单,相对于跨境电商平台,shopify(独立站)竞争力小,成本低,溢价空间高,定价完全可以比平台高50%。想要建立独立站,一个邮箱一台电脑就可以做N个网站,同时也可以作为亚马逊备案网站。
此外,海外新生代的消费者越来越愿意在非主流的电商平台购物,这其中最受欢迎的就是独立站,当然也包括一些品牌官网。而主流电商平台规则多,很多跨境卖家都受到了束缚,导致很难引入新的流量。
比如亚马逊平台的竞争非常大,站内流量逐渐难以获取,因此也有大部分卖家通过建立独立站着陆页进行亚马逊站外引流!
一、亚马逊站外引流为什么要有独立站着陆页?
做亚马逊站内购买流量贵,而且流量也容易触及天花板。但是做站外引流直接引流亚马逊listing页面也有很大的风险,其原因在于:
1、直接引流会导致很多垃圾流量。亚马逊平台是注重转化的平台,你有流量没转化反而会拉低排名;
2、亚马逊listing页面不能追踪流量效果,不能进行客户行为分析;
3、亚马逊listing页面不能进行客户二次营销;
4、引流到亚马逊平台客户容易跳走,独立站有更高转化率。
二、所以很多亚马逊卖家设置了独立站页面,用户想要购买则需要从独立站跳转至Amazon。这么做的好处包括:
1、过滤了无效流量,跳转到亚马逊访问的都是比较精准的访客,可以提高亚马逊转化率,从而提高亚马逊的排名。
2、独立站可以安装跟踪代码,Facebook像素,谷歌分析这些工具,安装之后可以看到哪些客户访问了,哪些客户加购了,哪些客户购买最多。收集这些数据之后,可以整理分析,对下一次营销活动做精准预判,对下一次广告做更精准的投放。也清楚了哪些平台引流效果比较好。
3、可以收集客户的信息,网站首页可以设置一个邮箱收集工具,输入邮箱就可以抽奖。还可以对访问过的客户进行投放展现广告。
4、相对于直接引流亚马逊listing,引流到独立站转化率较高。亚马逊上有很多关联广告位置,关联产品的展现,客户访问了你的listing很可能被别人的产品吸引点击,跳走了。所以引流到亚马逊其实是为他人做嫁衣。而引流到独立站不一样,就算跳走了,但是整个网站都是你的产品,而且可以设置减少一些关联位置,增加这个页面的转化率。
所以这就是为什么那么多跨境卖家想要做独立站的原因,不仅能大大增加转化率,还能搭建自己的私域流量池。那么做shopify独立站的卖家要如何高效引流呢?
三、社媒平台成独立站首要引流渠道
众所周知,独立站本身是没有流量的,它基本上都是靠站外引流来实现转化,例如通过自然流量、社交媒体、联盟的推广、邮件营销等方式获取流量。其中,社交媒体作为独立站的引流入口之一,它的流量增长极其亮眼。不同于在电商平台上的“目的式购物”,消费者通过社交媒体产生的购买行为是“发现式购物”,当用户在社媒上活跃时间越长,刷到的广告/推送就越多,从而转化就越多。所以,社交媒体+独立站,将会促进整个独立站市场的发展。
目前,海外的主流社媒平台主要包括TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等,下面以TikTok为例,shopify卖家如何获取TikTok的付费流量和免费流量。
1、TikTok免费流量
TikTok跟国内版抖音类似,有一套自己的独特算法。而其去中心化的算法则充分给予了小卖家实现大卖的可能,只要小卖家做好视频内容,依然能快速吸粉,带动产品销量。所以在做视频内容前期,独立站卖家必须打造一个TikTok账号,建立自己的品牌阵地。当你建立官媒账号后,你的品牌在TikTok上也会占领一席之地,从而与更多的受众目标建立联系。
那么这时,独立站卖家就可以通过TikTok品牌账号,将免费流量引流至独立站。其转化逻辑是,通过视频内容、标题、评论区、私信引导用户至店铺站点。同时,可以在账号主页Bio放置外部链接,从而实现转化。这个模式前期的大佬们已经开始实行了,经常看到在TikTok上面爆的产品,在国外的电商平台竟成了爆品。
2、TikTok付费流量
随着TikTok商业化进程的加速,TikTok的蓝海市场Ads广告投放成了商家不可错过的红利风口。如果有预算的卖家,可以尝试投放TikTok广告,当你的TikTok Ads创意素材足够优质,那么它就可以高效实现用户兴趣与品牌信息之间的匹配,这是极其爆炸性的一种付费流量。
目前主要有5种推广形式:
In-Feed(信息流广告):其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中;
Brand Takeover(开屏广告):打开TikTok的第一个全屏广告,3-5秒的展示曝光;
TopView(超级首位):用户打开TikTok后的第一个视频贴,100%的SOV开屏;
标签挑战赛:引导用户以品牌主题进行UGC创作并传播;
品牌贴纸:创建自己的品牌贴(Sticker)让用户可以放在录制的视频里。
除此之外,DOU+(豆荚)也是一种新的付费流量,能够在短时间内高效提升视频播放量。该功能非常大的优势是在加热后,视频有带shop now的购物链接功能,这对于独立站卖家来说,简直是锦上添花。有了DOU+功能,通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。
TikTok是一个整合营销平台,当你做广告投放的同时也可以与TikTok上具有影响力的创作者进行合作,从而更大程度地扩大影响范围,与更多潜在目标受众建立联系。
想要与TikTok网红合作带货,做好内容策略是非常重要的。包括打造什么活动,用什么主题,采用什么音乐。比如做一场TikTok挑战赛活动,联合网红营销推广。通过软性融入品牌/产品广告信息的视频内容推广至各个粉丝用户中,并在文案中放置品牌或产品关键词,@品牌官号并加话题标签“#”,可以更大程度地扩大品牌/产品在TikTok上的覆盖范围,进而吸引更多的用户。在视频内容、评论区、私信中、主页Bio等将用户引流至外部链接。
无论是TikTok,还是其它社媒平台,这些拥有黄金流量的社交媒体都可以作为独立站最佳的引流工具,独立站卖家应该想方设法去挖掘社媒流量,提高站点转化率!既可以加快社媒平台的商业化发展,也会促进独立站平台的经济市场,实现双方共赢,未来围绕着内容和社交的跨境消费市场会更加蓬勃。
来源:跨境知道

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