Ebay的Listing优化做得好,订单少不了

一个好的Listing能给我们带来什么?一个好的Listing可以帮助我们带来更多的流量,增加我们的订单。销量越高,获得的好评越多,我们就能更快地成为TRS卖家。那么,如何打造一个好的Listing?这需要我们仔细优化Listing。那么下面我们就从标题、图片、产品属性和产品细节描述等几个方面来研究一下优化Listing的本质。
一、标题优化
1、什么是好标题?
好标题可以充分挖掘出与产品本身相关的词语,然后按照一定的顺序进行组合,而不是简单地堆砌关键词,与客户的搜索习惯相匹配,匹配越多,搜索次数越多,充分利用80个字符的空间,搜索引擎更容易搜索,每个单词的第一个字母都应该大写,写法一般是:品牌+产品名称+产品特征词+产品功能
2、优化建议
关键词必须准确,才能被更多的买家搜索到,一般来说,关键词可以通过以下方法进行优化:
ebay系统推荐与ebay相关的关键词,参考ebay优质卖家关键词,向同行学习,找到“Top Rated Seller”同行,从中挑选一些高频词,使用第三方数据分析工具(如Terapeak)来整理关键词。用Google AdWords组织关键词,从社交平台上的热词中寻找灵感,比如参考主流社交平台脸书、推特、Pinterest、Instagram和谷歌上的热门词汇,删除与标题无关的词,如“Free Shipping”“New”等乱词。
二、图片优化
对于图片,我们要把握以下要点:
1、符合Ebay平台法规
对于图片处理,Ebay明确规定不允许盗用他人的图片和描述,也不允许添加边框、文本或插图,因此上传的图片必须符合这些规定。
2、使用最佳尺寸
建议图片尺寸在800像素和X800像素以上,最好是1600像素,产品占整个图片面积的80%左右。
3、多维展示产品
Ebay前台最多可以展示12张图片,所以要充分利用这12张图片,从主图、场景图、功能图、细节图、尺寸图、配件图向买家展示产品,尤其是展示产品的差异。
4、创建专业图片
图片质量对产品的点击率和转化率有很大的影响,质感和主题清晰的图片会无形中提升买家对产品和品牌的好感度。因此我们应该尽最大努力用专业的设备和人员制作每一张照片。
5、合理利用图片窗口显示大图片的功能
EBay有一个“超大图片浏览”的特殊功能,需要一定的费用。但是有了这个功能,当买家指向产品时,标准尺寸96像素显示的图片可以显示最大尺寸为400像素X400像素的大尺寸图片,可以突出图片,展示更多的产品细节,吸引买家的眼球。
三、产品属性的优化
优质的产品属性填写可以让产品更好的展示在买家面前,增加搜索曝光率和转化率,有效减少售前问题。因此,在填写产品属性时,需要做到以下几点:
1、在充分了解产品的基础上,尽可能详细细致地填写产品的属性,包括品牌、尺寸、颜色、材质或款式等信息。
2、根据产品特点,增加一些个性化的属性描述,吸引买家。
四、产品细节描述优化
Ebay商品详细信息页面的描述一般包括商品参数、物流服务信息、评价展示、退货详细信息描述、客服联系方式等信息。一般建议如下:
产品的详细描述包含详细的参数信息,例如鞋子和衣服的尺码表,用加粗放大的字体强调关键信息,让买家一目了然。可以插入视频来详细显示产品目的详细信息和用法。提供常见问题的答案,解决买家在决定购买前可能遇到的问题。注明店铺政策,如收付款政策、物流政策、退换货政策等。让买家可以清楚了解购买流程和售后保障。注明客服的工作时间(以产品所在地的当地时间为准),并说明收到客服邮件后多久给买家回复。此外,在描述产品时应特别注意以下问题:
1、尽量避免使用复杂的字体或过多的颜色。
2、不能有虚假陈述。
3、不应有与产品无关的“关键词,这违反了Ebay的刊登政策。
4、禁止或受控制的内容。
5、未经许可的情况下,禁止使用品牌商标或复制其他卖家的描述。
以上是Listing优化的主要内容。大家可以根据这些内容对你的Listing做一个自查,从而做好优化~
来源:亚马逊软件

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