一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略

亚马逊占据了美国50%的电商市场份额,大多数用户首选在亚马逊上搜索产品。 亚马逊后台广告,应该算是站内付费推广里面最有效的推广方式,没有之一。如果使用得当,它可以为卖家的品牌吸引新客户,增加用户对品牌产品的关注度,提高品牌知名度和品牌产品转化率。
当我们进入亚马逊广告后台,想要为自己的产品创建一个广告活动的时候,很多新手卖家并不知道自己的产品应该开启哪种广告。
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
在流量越来越昂贵的现在,能不能把广告做好,是产品能否站稳脚跟的关键所在。今天光子易为你具体介绍下亚马逊后台广告的具体情况,以及它们的优势和使用策略。
一、产品推广广告
Sponsored Products Ads
亚马逊赞助商产品推广广告是一种 利用关键词匹配用户 搜索,在亚马逊上精准定向展示商品的广告形式。它可以设置跟产品相关的关键字,当消费者在使用这个关键字搜索产品时,你的广告就有机会获得曝光,和排名首页的产品竞争。
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
1、投放优势: 自动广告有利于去挖掘更多潜在的关键词,而手动广告可以将关注点放在设定转换高的词语,增加广告的转化率。
2、投放策略: 一般情况下,卖家都是先用手动广告测试关键词,然后再同时开自动广告。两者同时开启,互相配合,效益更高。
3、投放方式:亚马逊赞助商产品推广广告分为自动投放和手动投放两种方式:
1)自动广告 :只能调整出价,无法自行决定词语及产品页面的位置。会根据亚马逊的算法自动帮你展示在最适合的位置。
2手动广告 :设置与产品相关联的关键字(以及竞争对手的ASIN和相关类目)
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
二、品牌推广广告
Sponsored Brands Ads
亚马逊赞助品牌广告(原标题搜索广告)是横幅广告,包括品牌logo、信息和产品在亚马逊的搜索结果。
你点击广告上的品牌logo,会进入品牌商店,点击广告中的产品则是进入对应的产品详情页。每个赞助商品牌广告可以展示3个产品。
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
1、投放优势: 推广品牌知名度,热销品带动新品一起曝光,增加新品流量。
2、投放策略: 设置单个关键词广告组来提高品牌赞助广告的转化率。单个关键词广告组并不是说仅包含一个关键词,而是找到广告主题。
比如这些搜索词:
kettlebell for home workout
Kettlebell for home
Kettlebell for home gym
它们的主题就是home workouts(室内健身),所以你就可以针对home workouts这个关键词创建一个品牌赞助广告。
3、投放方式
赞助品牌广告中可用的主要广告格式为:
1)商品集广告(Product collection);
2)旗舰店焦点广告(Store Spotlight);
3)赞助品牌视频。
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
三、展示型推广广告
Sponsored Display Ads
亚马逊赞助展示型推广广告也就是Product Display Ads,这种广告的目标不是关键字,而是针对兴趣或者是产品而展示的广告。
一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略
1、投放优势: 这种广告形式扩大了受众,定位也更加先进,也不用你花时间写广告文案。
2、投放策略: 你可以用这个广告扩大目标受众,如投放给有相似兴趣的受众。你也可以专门针对某个受众群体,比如购买过你的产品的用户。‍
3、投放方式:亚马逊赞助展示型推广广告分为产品投放和兴趣投放两种方式:
1)产品投放: 可通过匹配买家浏览的和你正在销售的相同的产品,将你的产品广告推送给买家,或者是相关的兴趣类目,比如你卖的运动手表,那么可能运动手表就会推送给搜索过运动器材的买家。这种广告方式是推动买家去访问产品详情页面,根据不同的点击次数而进行定价的。
2)兴趣投放: 亚马逊依照算法,会帮消费者贴兴趣标签。当消费者被贴了某种标签时,而你的广告也选择此兴趣,消费者就有可能看到广告展示。
希望上述文章能带给你一些新的思考。
来源:光子易跨境支付

本站内容均来自网络搜集,如有侵权请联系邮箱2021757475@qq.com,核实并删除!:站长资讯网 » 一文读懂Amazon站内广告类型及使用策略

打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏