做外贸怎么找客户

企业做外贸一个关键就在于客户的开发,如果没有好的客户开发渠道,没有询盘,即便业务谈单能力再强,也是巧妇难为无米之炊。前几年一些传统外贸企业较为依赖展会等线下方式开发,但今年的疫情导致这种方式已经行不通了,而按目前国外疫情情况,明年线下渠道是否能进行还未可知。外贸企业想要生存发展,还是要积极扩展线上渠道,那么现在主流的客户开发渠道有哪些呢?
1、谷歌竞价
谷歌是当前最大的搜索引擎,用户遍布全球,每天都有为数众多的用户在谷歌上进行搜索,是外贸企业不可忽视的推广板块。谷歌竞价是通过向谷歌付费点击的方式,获得谷歌首页排名,不点击不收费。相较于自然优化等方式谷歌竞价见效更快。并且不想自然优化那样先做的企业有优势,在谷歌竞价中,是相对平等的。
但要求企业制作谷歌广告时,设置好出价,广告语,关键词,着陆页要相匹配,关键词的选择和匹配方式也非常重要,还需要数据分析的能力,对账户效果进行分析调整,提升效果。因此对于一些没有专业操作人员的企业来说,谷歌竞价往往烧钱而见不到效果,现在越来越多的企业将谷歌竞价交给专业的外贸推广公司打理。
2、谷歌自然优化排名
谷歌自然优化排名点击不付费,排名上去后能够让网站获得24小时的展现,获得源源不断的流量,关键词可以进行不断扩展,同样也不收费。并且对于很多外商来说,你的网站能够通过自然排名的方式排到谷歌前列,是一种实力的展现能够增加信任度。
但是谷歌优化需要一个时间积累的过程,不像谷歌竞价那样开户后很快就能获得流量。并且对于外贸网站的要求比较高,需要符合谷歌优化的要求,比如打开速度,tdk标签,面包屑导航,网站新闻板块等等。同时专业性比较高,不懂优化的人,可能只是会更新新闻,排名迟迟上不去。
3、海外社交营销
Facebook,领英等海外社交媒体营销在这几年风头正劲,企业能够通过社媒和自己的目标客户群体建立联系和互动,大大提高了客户转化,同时还能够帮助企业扩大品牌影响力。当然现在很多外贸企业在社媒营销实操中也遇到了各种问题,比如频繁封号,好友添加不精准,内容没有吸引力,转化不高等等,还是需要有专业的团队指导。
4、付费平台
阿里巴巴国际站等付费平台仍在外贸推广中占据一定地位,他们的优势是本身流量较大,询盘较多出单快,但同时竞争也大,小订单多,入驻费用高等。
不同的外贸推广渠道都各有优劣势,企业在选择时一定要根据自己的产品行业特点,预算,市场规划等多方考量。
来源:云程网络

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