你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口

开头灵魂三连问:
你多久没用过PC端购物?
是否已经习惯了随时随地的手机购物?
那你知道亚马逊订单成交率有多少是通过移动端完成的吗?
一、亚马逊移动端购物趋势
随着手机的普及,跻身为当代人的必需品之一。毫不夸张地说, 一部手机便可走天下。加上社会节奏的加快,人们空闲时间越来越碎片化,导致消费者购物时间也随之碎片化,进一步促进了购物方式移动化。
在此背景下,国内天猫淘宝移动端购物占比已高达99%。同样是走电商路线的亚马逊,Global E-commerce在进行2020年数据总结的时候,就发现了北美移动电商增长率远高于 PC 端增长。JS在2021亚马逊Q1消费趋势的数据表表明移动端购物占比已经高达69%。
微博有卖家亲身经历,原本应该出十几单的产品,单量却为0。一查,在PC端排名明明还在前三!看了下手机端,原来是手机端的大词自然排名,从首页前几掉到三页开外!手机端的几个竞品也出现同样的情况!
你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口
(图源微博)
惨痛的经验告诉我们,移动端订单占比真的高!鞋服类卖家甚至表示,亚马逊的鞋服类目已经高达90%是手机端购物了!
你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口
(图源微博)
还不明白吗?再固守PC端,不及时应对消费者购物趋势的转变,可能造成的后果是,流量缺失,订单下降,直接痛苦面具。移动端的资源投放该重视起来了!
二、亚马逊移动端和PC端运营差异
亚马逊为了简化购物流程,改善移动端的购物体验,在移动端和PC端在listing的展示上做出了差异。
你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口
(图源微博)
在移动端,顾客点进产品listing,在第一眼会看到标题、评论数量、图片和价格。他们只有在下拉,在 Buy Box之后才能查看产品说明、功能或其他内容。
你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口
(图源AMZ123)
标题:搜索页面展示标题更短,最多前70个字符;
五点描述:顾客不点击的话只显示前三条,且与产品信息合并在一栏
产品图:图片仅能显示7张;
品牌:有品牌旗舰店店的产品,移动端会在标题上面显示品牌,且可以直接点击进入,PC端并没有。
你所忽略的Amazon移动端,正悄悄成为卖家同行爆单新出口
三、亚马逊移动端产品详情页优化建议
要想在移动端有一定成绩,需要卖家们着重思考listing的排版设计。可以按照移动端用户浏览习惯来进行优化调整。
1、产品标题
移动端可视化空间小, 避免标题太长,信息太多轰炸顾客,但也不能太短,否则可能错过可以排名的关键词。
最好使用逗号或破折号分解为多个部分,这样既不怕漏掉关键词,也更具浏览性。
2、价格
根据市场制定合理的价格,可参考同行竞品,最好保证能持续获得购物车,销量更有保证。
3、五点描述
可以使用五点描述来呈现产品的主要卖点,并将最具有吸引力的功能放在前三点。
在每一点的开头可以使用大写来强调、吸引注意力。注意功能点不要重复,使用简洁有力的言辞。
4、图片
移动端图片是左右滑动以便查看所有的图片讯息,卖家可以使用图文版品牌描述(Enhanced Brand Content)和亚马逊A +页面(A+ Content),让顾客有更好的品牌印象和浏览体验,也更容易让你从竞品中脱颖而出。
综上,亚马逊卖家不能忽视消费者购买方式向移动端转移趋势,尽早着手移动端的布局和规划,提高曝光率和订单量。但是,不是所有的产品都是移动端占比重,还是需要卖家根据自身情况自行测试!
来源:BQool比酷尔

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