TikTok打开跨境卖家流量的新大门!

跨境卖家如何借助「TikTok+独立站」来抓住短视频电商的风口来做流量沉淀,将流量转化为销量!
TikTok 流量算法 &内容方向

一、TikTok流量算法
1、去中心化,千人千面
如 Instagram、YouTube,用户先关注某个账号,然后通过这个账号去推送内容。而 TikTok 根据用户关注这个账号的类型来去推送其它相似的内容,看看用户更喜欢哪位创作者的内容,也通过这种算法来筛选优质创作者。
2、双向打标签,精准投喂目标用户
TikTok会根据某个用户行为去打一个标签,来精准推送用户感兴趣的内容。
同时在创作者发布作品的过程中,TikTok也会给作品打一个标签,会判断该作品适合什么样的人观看。
3、流量池多维度算法
创作者每发布一个作品都会有「完播率、复播率、评论、点赞、转发」等数据指标。TikTok 会依据这些数据指标来给作品进行打分,分高即可进入 下一个流量级的推荐。这也叫「内容竞争制的流量池算法」。
4、零粉丝也能流量冲级
TikTok 与 Instagram、Youtube 算法机制不同,哪怕是一个零粉丝的账号,发布等一个作品都会给予500的基础流量曝光,如果内容质量高会得到更多的曝光和推荐,继续向下一流量级冲刺。
(500 → 1000 → 1W → 10W……)

二、TikTok 内容创作方向
国内抖音盛行期,人们常调侃到「抖音三分钟,人间一小时」,刷短视频能让人上瘾,会投其所好给用户推送内容,满足了用户永远想知道下一个视频是什么的新鲜感。
作为短视频创作者,列了10个内容方向供卖家们参考:
1. 色欲 / 言语性暴力
2. 好奇心
3. 内心优越感:搞笑 / 吐槽 / 模仿
4. 道德制高点:同情 / 批判
5. 寻找广义共识:两性话题 / 家庭婚姻 / 引起共鸣
6. 狭义同类:明星 / 热点事件 / 爱好
7. 生存欲:知识焦虑
8. 内心满足类:消除焦虑 / 心灵鸡汤 / 励志类 / 情感安慰等
9. 偶像崇拜
10. 精神执念:追求连续性(小剧场连续剧)
每一个短视频,都应有对应的内容定位、核心逻辑,这都需满足人性的需求。

三、现阶段短视频变现的方式
如今,短视频创作大军日益壮大,不管是做号,还是做内容,其最终目的是为了赚钱、变现。目前, TikTok 的变现方式主要为以下两大类
1、广告变现方式
主要通过高质量的内容,广告主付费来让你做推广。
像李子柒这样的IP,她作品播放量高,很多粉丝关注,那么广告主就希望在作品上带入产品的广告,吸引一些潜在目标人群来变现。
2、电商变现方式
借助 TikTok 流量入口,通过高质量的内容去吸引流量,进行卖货的变现。
TikTok 即将推出购物车形式,用户可以通过视频中的购物车进行点击购买,我们也可以理解为场景化电商。用户会因为视频拍得不错,视频中的产品拍得不错而吸引去购买。
但目前视频购物车转化率并不是很高,用户点击购物车后成交有1%-2%的转化率就很不错了。因此,就衍生了通过电商平台、独立站作为流量载体的电商变现方式。而「TikTok+独立站」模式,有流量沉淀、用户积累的优势,能让卖家打造自己的私域流量。
来源:跨境知道

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