Lazada运营模式技巧介绍

Lazada运营模式介绍: Lazada最初采用自营模式,主要集中在3C产品(电脑、通讯、消费电子)。在积累了一定数量的用户后,lazada平台开始拓展产品类别,向企业开放,向平台企业转型。为了建立一个闭环的生态系统,lazada还建立了自己的物流和支付系统,从而为企业的未来发展奠定了坚实的基础。
在全球市场,lazada的血液里流淌着跨界基因。在不同的站点,lazada平台有一个专门负责运营和管理的团队。他们有一定的独立性,这是保证lazada因地制宜、灵活管理的关键。此外,lazada和香港的跨境商业网站之间也存在着密切的联系。
Lazada目前采用自主运营与开放平台相结合的运营模式。供应商和平台企业都可以通过lazada平台向东南亚国家销售产品。Lazada开放式平台运作模式,使企业能够利用多个业务的优势,增加平台产品的种类,扩大SKU的丰富性,虽然与众多国际电子商务巨头相比,lazada起步较晚,但它仍然具有巨大优势。
Lazada运营工作内容是什么: 第一步:选品
正所谓“七分靠选品、三分靠运营”,选品做好了的话,那么你之后的店铺运营也是更简单的。
首先大家要去了解一下Lazada各站点有哪些热销产品,可以通过第三方软件去看看产品的销量、流量等数据。如果是新手卖家的话,建议选择一些有流量,但竞争有比较小的产品,这样相比热门产品,是更有优势的。
还可以到其它电商平台或者是社交平台看看有哪些潜力比较大,但Lazada还比较少的产品。
第二步:产品规划
现在是越来越多Lazada卖家选择做精品模式,但也是可以做铺货的,最主要根据店铺情况进行规划。
精品的话,建议先上架20-40件左右产品,标题、描述都要做好,之后再从站内、站外等渠道进行推广,先进行测款,选出数据比较好的产品,之后重点推广更容易打造爆款。铺货同样也是要测款,选出几款比较好的产品,去推,这样才可以更好的带动店铺产品销量。
第三步:数据分析
主要就是对店铺的销量、销售额、流量、转化等数据进行分析。
像是分析一店铺的收录以及净利润是多少;流量则是可以知道流量主要是从哪些途径进来,转化率高低决定要从哪些方面去优化。还有要注意的就产品广告投放数据,看看通过广告获得的曝光、转化以及费用,这样是可以更好进行调整的。
第四步:产品优化
根据数据的分析,有针对性的进行Lazada产品的优化
如果广告投放的效果不好,投产比比较低,那么就要去控制好广告的费用,通过出价的调整,找到一个最适合广告投放。产品信息方面,则是要看产品的评价,如果差评太多,那么就要去进行维护,标题方面,看看哪些词的流量比较小,然后根据搜索引擎或工具,去优化标题关键词及排序等。
Lazada运营技巧: 1、找准重点国家运营,深耕类目
东南亚六个国家,不同的宗教信仰,不同的语言,不同的生活习惯,这些巨大的文化差异,针对跨境卖家来讲,我们不能够一品卖遍所有国家。在运营上我们要有侧重点,单站点选品,深度挖掘用户需求,把精力集中在1-3个国家站点。做单站点产出,抢占细分类目TOP位置,逐步成长。
2、找准类目或产品核心关键词
东南亚六国拥有不同的语言,同一个中文关键词通过中文翻译成英文,再从英文翻译成小语种,这个过程中语言的翻译结果具有很大的差异,往往翻译出来的关键词不一定就是本土买家所搜索的词,因此很多卖家上传了很多产品,流量却少得可怜。所以要找准符合本土买家搜索的核心关键词才是引流的王道。
3、注意lazada平台规则
卖家在选择入驻这个平台的时候,就要遵守平台的规则,不可以触犯底线。一定要销售全新的产品,合法的授权产品或者生产的产品,不要销售二手货,法律禁止的产品,食品,保健品,没有授权的产品,种族主义或者暴力宣传和煽动宗教仇恨触犯当地的产品。
4、注重商品优化
关键词属性是搜索技巧的一部分,基于属性提示的搜索技巧转化率是其它搜索技巧的5倍。产品标题要参考顾客搜索的关键字(热搜词),需要使产品标题与实际产品尽可能地相关。要使用长描述,使产品描述更具有吸引力和影响力。
5、合理定价
作为Lazada卖家必须要知道成本定价方法,避免因为利润不足而造成了亏损,根据自己的产品销量上下浮动情况以及市场行情及时进行价格的调整。
6、爆款思维打造
卖家如果想要打造爆款,可以先建立一个明星产品,把价格的优势凸显出来,让产品快速的进行曝光,然后大批量的生产产品或打造出产品的差异化。
7、巧用营销工具
SellerPick:影响排名的重要因素,平台现阶段唯一免费搜索排名BOOST工具。基础营销工具:优惠券+Flexicombo+包邮
来源:跨境知道

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