千万不要做Amazon,要不然下一个富翁就是你

坑姐来了!
马云曾说:”创业是九死一生的游戏”。
听到这句话是不是感慨万分,确实,100个创业的人,有1个能活下来已经是很庆幸的事情。
但是您要想不会每个人都能把一件事件做的非常完美,成功总是掌握在1%的人手上。而身为一名创业者,不就是在为了那1%而努力吗?
接下来坑姐为大家分享一下一位亚马逊老鸟的经验。
当我第一次听到跨境电商的时候,刚刚经历了人生第一次的创业失利,钱赔了个底掉,变成了一个负债十万,甚至无房、无车、无存款的“三无”人员。
我想如果是你们遇到创业失败了,肯定很大一部分的人都不会在选择创业,但是这个时候的我,仿佛越挫越勇,用最快的方式开始了我的跨境电商新事业。
刚刚开始也是非常的不顺利,因为没有实际经营地址,而工商局又不允许住宅类的出租房注册公司,所以我一时陷入了困境。这个时候就有人建议我去买几个注册号的账号,但是我明白其中的风险有多大,我不想自己的努力会突然有一天化为泡影。
所以最后我选择了集群注册,这个选择的代价就是每年多交一千多块的费用。
但是这好歹也解决了创业的第一步程序,这样的我又可以继续往前走了。
当营业执照下来以后,我只注册了美国站的店铺。
这个时候大家会说多账户和多站点运营可以分散风险,但是有限的资金告诉我:实力它不允许我!
关于美国站  
1、选品
因为我之前亚马逊公司实习过,所以自己的上手速度可能会比普通小白更快一些,一些基本技巧和流程我都已经比较熟悉。
唯一欠缺的,可能就是单独运营一个店铺的实践经验。
我选品时避开了朋友们经营的类目,因为我不想让他们说我占了他们的便宜。
同时我也相信亚马逊很多的类目都还存在很多的机会。
我内心是不想走铺货路线,更不想走跟卖路线,我想的是走精品路线。
所以我在1688上东走西逛,在bestseller排行榜和new release榜单上也来回浏览。
最终选择了kitchen&dining类目里的某个小物件。
结束完这些就是数据化的筛选过程,利用选品软件分析该产品的市场容量、竞争程度、销量水平、盈利能力、生命周期等等。
在一顿猛如虎的操作之后,我觉得这款产品可以开发。
联系好供应商,沟通完价格和包装,沟通logo和其他细节之后,首批预定了400个,准备用这来测试一下市场。
在这款产品还飘在海上的时候,我又一鼓作气的开发了几款产品,过程都很顺利。
所有产品同属于一个大类目,所有产品也都陆陆续续的按时上线了。
2、数据
其实很多的情况下,数据可以说明一些问题,但是不能反映出所有的问题。
这些产品在新品期过后,销售情况并不如我的预期。
而且随着卖家的不断涌入,这些类目中出现了大量的低价同类产品,价格甚至只有你的一半。
这就陷入了一种尴尬的局面:降价吧,不赚钱,不降价吧,又卖不出。
不知道这些傻缺卖家哪来的这么多资金,可以每天以亏本价在那里销售。
我的产品都陷入了这样一种局面,而我手里的钱也不多了。
每月的回款扣掉广告费之后真的剩不下多少。
虽然说算上亚马逊的库存,账上面的钱也没算减少,但是这有什么用呢,库存毕竟是死的,开发新产品要的是现金流。
我当时还在日复一日的运营中苦苦支撑。但是因为自己的粗心大意导致账号关联被封号,令我深受打击。
关于新的站点  
在17年的年末,澳洲站开放注册,我又重整旗鼓重新开始。
为了保证一个紧凑的节奏,在店铺下来之前我严格选品,反复打磨和优化。别人调研20款30款产品选一个,我就调研40款50款产品选一个,我相信“一万小时天才理论”,我更相信自己的选择。
选品敲定,我就专注打磨Listing。每天保证研究同类产品的优秀Listing不下10个,一点点比对,从标题、图片、关键词到五点描述。
努力终将有回报  
就在去年的2019年的12月中旬,通常这个时候亚马逊老卖家会考虑到春节因素,提前备一匹FBA货到海外。
而我在出了3单之后,也迷之自信地发了一批FBA,打算卖上2个月。货发出去之后,我一度有点忐忑,一批货说多不多,说少也不少,头程加上库存仓储费,万把块进去了。好在我选的货品体积够小、重量够轻。
FBA货还没到仓之前,我的店铺还在持续出单,我心中隐隐升起一丝喜悦,先前的忐忑一扫而光。
FBA货入仓后时间就来到了2020年1月,很快疫情就来了,接下来的很长一段时间我都在庆幸自己的这次“迷之自信”。那段时间对跨境卖家而言,有货可卖是一件多么幸福的事儿,而这种幸福感,在接下来的两个月内将愈加强烈。
整个2月和3月,我的店铺单量都在上涨,让我感到了努力终将是有希望的。
最终,2月份我的店铺销量飙到226,592.11澳元,约合113万人民币。按照40%的利润算,就是45万人民币的净利润。
当时,看着这一连串让人惊叹的数字,我有点不敢相信:这就是现实?它好像并没有那么骨感。
最后  
我想告诉大家,想要提高你的技能,有这两种办法:
1、自己学习,但是要知道市面上并没有体系化的运营课程,速度慢,走的弯路多,往往是又费时间又费钱。
2、找行业“隐形”卖家,进行体系化的指导,快速构建自己的亚马逊运营体系,从而能够自己发现问题,解决问题,迅速爆单!
只要努力,有一天你也可以成为富翁
来源:跨境知道

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