Tiktok引流方法论之:网红带货

针对站外引流相信大家都不陌生,不管你是用第三方平台还是独立站,流量都是客源的基础,毕竟在如今这种流量为王的交互时代,流量是流水的先决条件。不过引流的方式方法非常多,各种方式的花费也不尽相同,因此,我们最需要的是根据产品的定位及产品属性挑选最适合自己的引流渠道和方法,从而达到获取流量的最高性价比,进而变现。
今天我主要想说的是当前大热的TikTok引流,许多做跨境的小伙伴都问过我:TikTok这么火爆,但是我们没有那么多人员和精力去打磨内容,也不懂得这个平台的算法,我们到底应不应该入场布局呢?其实我想说的是,TikTok如今频频上热搜,这恰好说明其巨大的流量池已经形成,且未来的发展前景宽旷,我们需要做的只是利用社媒矩阵、广告投放和网红带货来进行TikTok的站外引流。
那么对于做独立站的那些小伙伴来说,我们该如何布局呢?这个其实比较简单,我们只需要抓紧时间多搞些号,入局撸红利即可,因为TikTok本身是全球化产品,全球都共用同一款产品,作品是根据标签推送,然后不断扩大到全球的,所以粉丝的分布有一定的随机性。而我们的产品一般都会有几个主要市场和针对该市场的产品。这样的话我们就可以根据产品反推客户特征,定位我们的内容。
接下来我们最需要的就是打磨自己的“布局网感”了,结合大家的经验,根据自己对于平台和用户的感觉,给自己的账号主页、视频内容等方面提出合理的优化建议,之后进行对应的产品布局。切忌照搬Facebook、YouTube的玩法,最好是根据产品垂直到某个细分领域做内容,根据你自己账号的用户属性,分几款针对性产品来做。
那还有一部分小伙伴会问,我没有精力做内容,也不太懂平台这些机制算法,我该怎么入局呢?其实这一点也很好解决,随着平台的全面兴盛,玩法也是越来越多样化,我们完全可以利用平台已经发展起来的账号走出自己的破局之道。比如,网红带货。
“网红带货”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。我们需要做的,就是根据各大网红的粉丝画像和互动率调查,从中得出该网红与你产品消费人群的契合程度,并了解到该网红的粉丝粘性,之后再根据网红的路线和风格了解其粉丝的类型及兴趣,从而找到适合其推广的产品即可。目前TikTok上已初步形成了一个大型的网红社区,拥有各自垂直的风格和人设。卖家通过社区找到与产品相匹配的TikTok网红后,会与网红合作创作出1分钟左右的创意种草短视频,吸引用户观看的同时,展现产品的爆点,从而刺激购买。
在这里我有一个建议告诉大家,对于那些中小跨境卖家而言,中小V网红(几万到几十万粉丝)更适合与我们建立长期的合作关系,这其中的原因不难分辨,一是因为小V往往拥有更多的活跃粉丝,粉丝往往对其信赖更深;二是因为中小V网红费用相对合理,愿意为你付出更多的时间与精力去打磨营销细节。不过对于追求品牌曝光和品牌粉丝量的卖家,建议一步到位,去找那些粉丝相对精准的百万大V吧!
最后要告诉大家的一点小细节:将网红和内容结合最大的优势在于,不仅可以将品牌推广至网红的私域流量中,还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者哦。以上就是今天的分享,希望对伙伴们有所帮助。
来源:跨境知道

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