Amazon卖家“避雷”指南,如何因势利导、扬长避短

与大型卖家相比,中小型卖家资金不足,抗风险能力更低,似乎很难在较为成熟的亚马逊平台占据一席之地。但这就意味着中小型卖家无法生存吗?当然不是!
卖家无论大小,“利润”都是最终目的。而“亏不起”的中小型卖家们想要提升利润,实现盈利新目标,就必须懂得因势利导,抓住自己的优势,扬长避短,才能有更好的发展。
一、避免跟风,找寻潜力爆款 为了紧跟“潮流”,很多中小卖家什么火爆卖什么,但结果却远没预想那般美好。这里要注意一个容易出错的概念,就是灵活选品≠跟风“爆品”。目前市场已经相对饱和且被大卖家占据,中小型卖家很难有一争之力。因此相比“爆品”,一些处于增量市场、竞争相对不激烈、大卖尚未扎堆关注的产品反而更适合中小型卖家。
二、理清收支,拓展盈利空间 中小卖家规模小,资金链也相对短,因此更要随时把控店铺的财务情况,避免因库存滞销,清理乏力而导致资金链断裂。如果卖家能同时对数据进行分析利用,将营销开支分摊到每一笔订单上,调整商品定价,商品的盈利空间才更有保证。
三、细化服务,提升客户满意度 中小型卖家一般出货量不大,所以更有余力针对不同客户做定制化服务。细致、及时且有效的沟通一方面能提高客户的忠诚度,另一方面也可减少因退换货而产生的额外费用,降低差评率,维系甚至提高产品权重。
四、利用review加持,提升“品牌力” 不仅是亚马逊平台对品牌产品有所偏向,不少买家也是如此。而中小型卖家与官方店铺相比,品牌的认知度又是远远不够的,所以更应注重review的反馈。
来源:BQool比酷尔

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