Primeday完美收官 卖家要趁早开发新品

今年的会员日正式结束了,今天并没有太多意外和惊喜,所以整场Primeday和我们昨天的预测一致,小爆不断,但是大爆很少。
今年被吐槽最多的就是“跨境慈善家”,不管哪个类目都会出现一堆超级低价交个朋友的产品,一看就是血亏,甚至还有倒找钱的。
昨天我们在分析这个现象的时候,和大家说过亚马逊坚持Day One原则就注定会对这类低价走量狂刷广告的卖家不友好,亚马逊依然会给新品新卖留有机会,淘系和拼系卖家烧钱夺来的市场说没就没,前期投入很容易泡汤。
虽然拼系和淘系的这种内卷式低价玩法最终会失败,但是这个淘汰是需要过程的,如果自己的类目已经深陷淘系价格战,我建议大家不要轻易搅和进去,如果对价格战感到焦虑,可以试试利用本次Primeday的大数据来开发新的,还没被淘系卖家染指的垂直类目。
趁着现在Primeday刚刚结束,各类数据还没有流出的时候,我来给大家讲讲选品上的几个心得。
选品的这几个雷区要避开
新手尽量不要碰季节性产品、灰产、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身伤害的产品(例如高电压、易吞食等)。同时易碎,易变质的产品也尽量不要碰。
所选的产品类别里最好不要有巨头品牌,比如卖充电宝,就无法和anker的统治地位相抗衡。比如卖手机,跟苹果、华为这些巨头竞争就是找虐了。
需要特别关注的几个数据
选品要特别关注利润空间、投资回报率(ROI)、竞争对手评论、关键词搜索量这几个数据。
选品先要考虑市场份额比较大,有获取利润空间的产品。我们可以通过多类目横向对比来衡量市场份额,以此来评估进场该类目是否有蛋糕可分。
产品价格区间在15–100美元之间较好,因为我们的售价一般要在产品成本+运费的三倍,如果低于15美元基本就没啥利润空间了,如果价格超过100美元,价格太高也很难让顾客买单。
当然也不能只看利润空间,还要找到投资回报率好的产品。就比如一把刀利润30%,勺子利润20%,单看利润好像刀比较赚钱,但实际上刀的投资回报率只有53%,而勺子投资回报率有120%,投资勺子要比刀要好很多,所以不要千万别忘了计算投资回报率。
如果不想竞争太激烈,可以找那种竞争对手的评论少于20个的。如果这个产品的评论超过1000+了,基本可以断定这个产品已经占领这个市场了,选这种产品也是找虐。
同时我们可以借助一些工具来预判产品热度趋势,通过关键词研究工具(Google Trends、ubersuggest)查找关键词和词组趋势,借助Instagram热门主题标签、社交策划网站(如Pinterest和Polyvore)等工具找到产品趋势,才能抓住流量红利。
选取到合格的供货商
好产品自然离不开好工厂,怎么样才能找到好工厂?多参加线下选品展会是一种不错的方式,可直接跟工厂面对面交流,了解他们的产品和服务,有助于进一步合作,比如雨果搞得CCEE这种活动就是大家联系货源和工厂的渠道之一。
来源:美鸥网

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