速卖通转化率低怎么办?

转化率是关键词、商品以及售出的订单数等带来的转化率。即售出的订单数与搜索词数的比值。比例越大,消费者满意度越高,成交概率越大。
转化率低怎么办?
1、调查市场数据,分析市场需求
任何产品上架之前,都需要先看市场,是否已经售出,是否有一定的市场需求。如果速卖通还没有打开你的产品类目你就不用考虑了。同样,如果一个产品很少在市场上销售,直通车开了也没人看,还不如果断放弃。
2、发布的产品类目路径必须正确
速卖通店里有个搜索诊断,越来越严格。从2017年4月10日之后,全平台将全面开展违规商品整改,将违规商品下架,并视情节轻重冻结甚至关闭账户。
3、上架产品数量充足
你跟我说你的速卖通店只有10多个listing,而且都是差不多的产品,就几个关键词,流量怎么来呢?所以要对店铺的产品数量有一定的要求。对于大部分卖家来说,最好是经营100~150个listing。
4、标题关键词不要堆砌
站内搜索的显示逻辑在很大程度上直接关系到产品标题的匹配程度。关于速卖通标题的正确写法,个人建议是:正版+原创品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;
如果还是老套路,一大堆垃圾词会降低店铺排名,降低转化率。因此用词准确很重要。
5、优化好速卖通主图
随着平台的改革,特别是对主图有了要求,鼓励卖家使用纯白背景的图片,LOGO放在左上角。花里胡哨的图片平台会将图片质量审核为不满意,这里在搜索诊断可以查看到。
当主图在视觉上看起来比较舒服的时候,可以适当添加一些功能图标。毕竟有些电子产品还是要用图标说话的。精心制作一张主图,可以带来意想不到的转化率。
6、价格设定要合适
创建新的速卖通listing时,建议保价推广,因为前期都是测试测评的,所以起步价不要定的太高,需要合适的速卖通定价策略。同时也要参考市场的平均价格,看看价格是否过高。如果客户比较后发现同样的产品,其他店铺价格要更便宜,那么自然就会选择购买别的店铺的产品了。
来源:跨境知道

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