Amazon新品上架,无从下手?

一、做好listing 架构          
1.产品关键词的选取,大词2-3个,长尾词50左右                
2.标题的拟定符合搜索习惯,大词长尾词搭配得当,突出主要卖点(卖点影响价格)                  
3.提炼产品卖点,五点描述突出产品的功能和差异化
4.描述介绍公司产品线然后引导客户购买放适当的促销语言引导下单
5.合理定价保证产品的纯利润率在30%以上,不打价格战认真做好产品 所有产品的优化在产品上架之前完成,完成上架后产品listing尽量不做改动
二、做好初期营销架构
1.产品到仓后安排评价,(合并listing)直评和VP同时进行
2.产品做促销折扣    
3.CPC广告开启,自动投放和手动投放同时进行
4.账号达到要求的情况下做cupon 引流,产品上架后的14之内亚马逊有免费流量赠送充分利用这段时间
三、做好中期的数据统计反馈
1.广告筛词,自动广告里面的词拿出来打手动,手动广告里面不出单的关键词屏蔽                    
2.查看cupon的促销效果      
3.VP评论.feedback以及QA的积累 (保证前一页有8个VP1个视频以及2套带图评论                        
4.给真实订单的客户发邮件所要好评和feedback顺便出来新品赠送8折优惠券
四、适当修改测试,得出结论
1.关注产品的排名变化以及上升趋势查看转化率及时发现产品问题
2.关注真实VP评论查看产品的是否有质量缺陷以及改进空间
3.查看产品库存判断产品是否适合继续投放,如果值得继续投放包站外SD看看产品的转化效果
来源:千易客服

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