看看大卖都是怎样布局的独立站?

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这里的黎明静悄悄
像徐志摩的康桥那么安静
能不能给我下点订单雨
比依萍找她爸要钱那天还大的那种
——某亚马逊流浪诗人
行业大卖亏本清仓,中小卖家单量堪忧。万众期待的亚马逊会员日终在卖家的吐槽声中结束,留下的除了少数人的狂欢还有多数人的“林丹”。
在经历了近期封号、价格战、断货等问题。许多平台卖家陷入沉思,“依托于第三方平台就会像芯片一样,脖子还是被卡在别人的手上,独立站是否是趋势?”
首先,鸿哥的想法是:品牌一定是未来发展的趋势,流量的来源渠道也一定是多元化的。
为什么这么说呢?
第一、打造核心竞争力,产品必然要升级
在此次的PD上我们也可以看到,今年新入驻的淘系和拼系卖家带来了非常严重的价格战,亚马逊卖家纷纷被逼成“跨境慈善家”,折扣力度之大令人咂舌,相当于直接白送。
说到底,这是市场竞争压力增大带来的必然带来结果。只有不断提升产品价值,深耕供应链,打造品牌核心竞争力才,才能长久立足于市场。
第二、私域流量的获取,是未来的取胜之钥
第三方平台的卖家最大的痛就是无法通过平台获取任何用户的数据,而通过独立站,卖家可以积累用户数据,形成用户画像,针对不同的人群制定不同的营销计划,进而提升用户与产品的粘性,带来复购。
话说的没错,但如何判断自己适不适合做独立站,对于小白来说,独立站应该怎么做?
首先,这里想先说,鸿哥坚决反对在没有经验和了解的情况下贸然入局独立站。对于大部分卖家来说,建议可以把亚马逊利润的3-4层拿出来布局独立站。千万不可All in!要想做大做强的前提是你得先保障自己活下去。
心急吃不了热豆腐。前期可以先沉淀下客户数据,不断优化好自己的网站,包括:网站的色调、LOGO、产品页面、网站流畅度等。这些做好了,我们再来谈品牌、引流。
这些都不是一步到位的,就拿国内很多大卖来说,他们的转型也都是慢慢摸索的过程。
Tunai Creative的转型之路
Tunai Creative是一个以蓝牙周边精品配件为主的3C类产品的品牌,起初也是围绕亚马逊这个单一的渠道售卖。在达到百万美金的年收入后,平台流量的限制和站内广告的局限导致销售额难以突破,加上平台数据的封闭性使得Tunai在客户深度运营这块得不到拓展,产品复购率低、品牌和用户之间粘性差,一定程度上提高了营销广告的成本投入。
于是,Tunai 开启了品牌独立站,采用亚马逊+独立站的双渠道运营模式,通过多种运营手段将平台已有的流量承载到独立站。比如:
1.定期在Youtube上发布产品视频,邀请网红做开箱视频,通过媒体平台将流量导入独立站;
2.将流量引入独立站后,再通过各种营销手段促进用户在独立站下单,转化;
3.当用户跟平台有了首次的”互动”之后,通过记录的数据分析用户画像,推出各种个性化服务,全面提高了整体用户的复购。
通过平台+独立站的模式,以亚马逊平台销售为主,独立站承载流量为辅,多种渠道引流并最终沉淀自己的用户数据,利用直面消费者的营销方式和个性化服务,提高品牌的认知度。
假发品牌Unice的运营策略
Unice作为中国跨境电商品牌中的假发佼佼者,主要面向欧美市场。作为一家白手起家的小公司,开始主要通过第三方平台做B2B的假发批发,但在B2B外贸的过程中,他发现假发客单价高,复购率高,在北美市场非常受欢迎,是黑人的准生活必需品,人种生理特征和心理特点使其成为黑人刚性需,国外个人用户的购买需求越来越多,逐步转型B2C。
在转型B2C后,随着市场开拓的雄心和企业业务不断增长,Unice意识到品牌的重要性,希望通过搭建自己官网将客户资源掌握到自己手里,和终端消费者建立良好互动,在提高用户黏性的同时打造品牌效应。
在营销上,Unice将眼光Y瞄准ouTube,在YouTube建立了自己的品牌频道、上传产品视频,将其作为专属的品牌市场宣传平台,并以此作为与消费者的沟通渠道,通过打造“分享你和Unice的美丽故事”等品牌活动, 快速积累了第一批种子粉丝。
多渠道布局+多元化引流
我们会发现,成功的大卖往往都是多渠道布局,就如开头所说,不管处于什么阶段,两条腿走路总比一条腿走路要好。如果仅仅在亚马逊等平台拥有单一的店,无异于高空走钢丝,一旦平台规则稍有异动,那前面走得再远,也将在瞬间瓦解,功亏一篑。
而在独立站的营销上,大卖们往往反应速度都非常快,有很好的意识,能快速分辨当下哪些渠道可以帮助自己引流,哪些渠道更适合自己的产品。
来源:跨境知道

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