eBay 新手卖家该如何选品及运营?

对于新手卖家来说,刚开始接触ebay首先需要学习的无疑是基本的运营和选品。eBay 新手卖家该如何选品及运营?
1、eBay 新手卖家需要注意的操作细节
首先要了解产品排名的基本算法。
比如一个产品上架,马上就会进入PV和UV的统计中,eBay平台本身就有新产品曝光的支撑。如果上架的产品不能把Title,图片,属性,定价,页面等做成符合目标产品最专业的水平或者市场上非常优秀的水平来打动客户,那么结果就是在新产品曝光的支撑下,有PV,但没有UV,点击率系数很低。ebay会通过点击率把现在这种出现在客户眼前而没有引发客户了解或者购买的产品排名做降权处理。所以,如果在上传产品时不能保证目标产品的以上要素是最好的,就不要盲目上传。一味的上传产品,其实已经没有什么优势了。这也解释了为什么很多卖家都觉得别人的产品卖的好,自己上传的产品价格低却卖不出去的原因。
对于产品图片的要求,eBay平台已经有了明确的规定,但是要多注意图片。电商最重要的就是图片,ebay平台的产品图片首先要符合ebay的要求,在eBay.cn上可以找到。对于基本要求,我们只有主动询问才能意识到其重要性。至于什么样的图片对买家更有吸引力,ebay卖家,尤其是新手卖家,不应该盲目的去看ebay平台上最畅销的listing产品的图片,而应该从国外的垂直网站和社交接触中深入了解国外消费者的习惯和喜好,然后根据这些习惯和喜好以及ebay的像素和尺寸要求,做出真正符合国外买家胃口的图片。
2、eBay 新手卖家如何选择产品?
选择产品不仅是新手卖家的难题,即使是经验丰富的卖家,有时也可能会不知证明选择。什么样的选品思路适合ebay平台?
之所以能成为爆款的,和现在的网红产品的产生相类似,都是因为网购消费者对产品的需求,而这种需求又可以分为两类:自己明确需求购买目标明确型和对产品需求不明确型两大类。后者往往因为社交网站的个性化视频和社交讨论而成为他们的需求结果。当一个有趣的产品出现时,消费者突然发现这是他们想要的,然后就通过视频社交的无限传播直接唤醒了很多这样的消费群体。很多电商从业者都从搜索引擎的需求指数中找到了商机,接下来就是熟悉的流程。——蜂拥而上的把这个产品铺到交易平台上,爆款就是这样发生的!
对于ebay卖家来说,这种爆款产品的产生轨迹要吸取的经验是显而易见的。ebay平台上的许多产品远远落后于目标市场的需求。只有在目标市场火了或者其他地方火了之后,中国卖家才开始利用中国制造的优势大量跟卖。先入者通过时间红利赚取利润,而资本卖家通过资本优势圈地产生利润。稍晚的人就凑个热闹,但赚钱赔钱还是要靠盲目性和目标性。
所以,知道了打造爆款的方法,ebay卖家在打造爆款时,一定要改变产品发展方向。总之就是产品的选择,一定要保证人虽然在国内,但思维和web研究都要来自目标市场的本地新闻网站和社会圈,每天关注目标市场的新闻网站和社区圈,就像在看国内新闻一样每天去关注。
来源:亚马逊软件

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