Amazon新手卖家如何运营店铺

亚马逊是目前世界上最有实力的跨境电商平台,不仅大批个人卖家入驻,甚至很多厂家也选择在亚马逊开店发展外贸业务。每个平台都有自己的一套玩法规则,亚马逊也不例外,下面就新手卖家如何在亚马逊平台做好店铺运营分享几点建议。
兵法有云,知己知彼方可百战百胜。对于平台规则的学习,新手卖家们千万不能马虎大意,熟悉规则是为以后店铺运营夯实基础,说实话,无论是国内电商平台还是跨境电商平台,坑都是很多的,一定不能盲目的去操作店铺,盲目操作店铺的结果轻则被罚款,重则导致店铺被封禁。另外,我们也可以请教别人,或者是报名一些线上培训课程的学习,让我们对平台的运营技巧掌握的更全面一些。
亚马逊平台规则熟悉之后,就要开始选择产品上架了。刚开始的时候,可以用ERP系统走铺货模式,短期内能快速上手。对于没有货源的卖家,可以从1688、淘宝、天猫、京东等国内电商平台进行产品数据采集,再通过ERP管理系统筛选处理,修改后上传到亚马逊。
其实,很多卖家喜欢采用“优质店铺复制法”选品,产品是好产品,品质也过关,可是上架到自己的店铺后,却发现怎么都卖不动,卡壳了又找不到出路,很大程度上是自己的营销思路跟不上趟,盲目复制。亚马逊平台的规则之一是卖家不能和客户直接面对面沟通,只能通过Listing页面的展示向客户传达产品信息。因此,要想让自己的Listing有更多曝光并且曝光后有更高的点击率和转化率,那Listing详情页的内容完整度、质量度必须跟上。
亚马逊的入驻门槛相对较低,但这不并意味着可以轻松赚钱,相反亚马逊店铺之间的竞争是很激烈的。大数据选品、站内外推广、爆款打造以及亚马逊风控,这些操作方式在运营过程中都十分重要,需要做到特别细致。现在这些都可以借助速易特ERP系统进行操作,其在亚马逊精细化运营方面的功能已经非常完备。只要能够把这些细节工作做好,就能够让自己的店铺迅速提升排名,提高销量。
最后,我们也可以参考下竞争对手,如果想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个目标店铺,然后进行分析评估。而且通过研究竞争对手,我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息,这些对于新店成长的作用非常大。
来源:速易特 ERP

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