Prime day 倒计时,关于测评和仓储那些你不知道的事!

618?正经的跨境人谁关注618啊,prime day都只剩5天,迫在眉睫了,当然都是忙着做最后的冲刺。
毕竟据eMarket预测,2021年Prime Day将成为亚马逊迄今为止规模最大的一次,销售额将达120亿美元左右,打破去年的近100亿美元销售记录,创历史新高。
Prime day 倒计时,关于测评和仓储那些你不知道的事!
(图源AMZ123)
Prime day来临前例行自问自查,促销活动都提报了吗?listing优化进度怎么样?广告策略是否顺利实施中?账户健康状况能否顺利销售?产品入仓顺利吗?
这些详细的自查讯息亚马逊全球开店官方公众号早已列的清清楚楚,还没看过的建议去翻一遍!特别是新手卖家,那都是纯知识点!
当然,这些不是酷仔今天的重点,今天想跟大家分享一下,关于测评和库存比较小众的知识点,这俩也算是备战prime day 绕不开的永恒话题!
亚马逊抓测评逻辑是什么?还能做吗?
酷仔最近逛微博发现还有卖家朋友在问测评还能不能做?经历过前段时间深圳大卖遭封号,测评出事之后,大家都开始谨慎起来。但还有卖家抱着侥幸心理,做测评不一定出事,不测评却很难出单。
那么亚马逊这个测评到底是怎么抓的呢?大概是以下这么个逻辑:
如果是刷单的话,靠的是大数据加Seller刷单记录加Buyer购买历史。
1、亚马逊先通过基础的转化率留评率(有异常)等大数据找出有明显操控排名的卖家,比如找到了卖家A。
2、亚马逊会对卖家A进行封号,并要求卖家A写一份申诉报告,列出有异常的VP和review。坦白从宽,店铺即可恢复销售权,只会移除有问题的商品。
3、卖家A的申诉报告里会透露刷单的买家名单,亚马逊通过这些买家的VP和review历史数据进行分析,可以抓出有异常的卖家A、卖家B等,然后重复上述步骤。
这就是为什么每次查号都是直接倒一大片,特别是追求量多又想低价的卖家,特别容易踩坑。做测评不是不可以,而是不能无脑刷单,一定要有高质量的卖家参与,或者参与官方测评渠道!否则旺季销售前期被封号,哭都没地方哭呀!
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亚马逊良心清货渠道,释放库存压力
大促前期库存焦虑都已经老生常谈了,卖家们不防查查是否有滞销品占用了库存,能清的赶紧清掉,不要老想着亏本不行,应该算一下仓储费、腾出来的空间所能带来的利益。
亚马逊感受到了卖家的焦虑,先是推出了批量清货功能,帮助卖家处理冗余库存和买家退货,避免产生仓储费和弃置处理费,防止浪费,同时收回商品部分成本。
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(图源AMZ123)
根据合约费率,清货人将以平均售价的大约 5% 至 10% 购买这些库存。卖家应该会在提交批量清货订单后的 60-90 天内收到付款。
随后,平台又免除了德国、波兰、捷克共和国、法国、西班牙和意大利几个站点的FBA 清算费用。将原本需要上交清货所得的款项10%作为服务费的费用免掉了。
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如果因为滞销库存占了太多空间导致库存容量不足,热销品无法发货的卖家,建议用清货方式为热销品腾空间!
酷仔预祝各位卖家prime day 销售顺利,无风无险,快乐爆单!
来源:AMZ123

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