Amazon该如何利用产品上新期快速引爆流量?

亚马逊新产品的红利期在2周左右。卖家上传产品后,亚马逊搜索引擎会自动抓取listing中的关键词信息,然后根据买家的购买和搜索行为将你的产品推送给相应的用户。
如果大量用户点击购买你的产品,亚马逊会增加你产品的曝光度;如果没有用户点击购买你的产品,产品流量会大大减少,所以卖家一定要抓住这段时间的机会,否则以后很难把产品推上去。
一、Listing的重要性
我们前面说过,亚马逊推送你的产品,是基于listing的信息,所以产品listing的关键词直接决定了被推送产品的目标用户群。listing第一原则:尽量不要改动,因为每次修改都会影响listing权重。卖家前期要抓紧时间写好。
关键词来源:(1)亚马逊前台搜索下拉列表:是买家最喜欢的搜索词汇;(2)同类产品标题中:这是卖家筛选出来的;(3)在竞争产品的评论中:寻找几个同类产品评论中出现频率最高的词。
亚马逊向用户推荐产品后,图片决定点击率。对于产品的主图,要求就是卖家看了就想买,而且一定和其他同类产品不一样。其他图片可以突出产品的卖点,突出局部细节,再加上场景图,给买家想象的空间。产品拍照时,注意展示形式。最好用单反/数码相机,因为画面的清晰度很重要。
二、关联营销
关联营销是指购买者同时购买两款产品,因此这两款产品之间就产生了相关性。如果有大量客户购买同样的两款产品,当新买家点击对方的产品时,你的产品也会显示在对方的页面上,这样产品的曝光度就可以大大增加。有三种常见的方法来增加关联营销:捆绑促销、制作变体和广告。前两种是把自己和自己的产品联系起来,做广告也可以和其他产品联系起来。
1.捆绑促销
设置Promotion中的Add both to cart,绑定两个相关性强的产品后,两者之间就会有关联(如手机膜和手机壳、化妆刷和化妆刷清洁剂)。
2.变体
通过制作产品的变体,可以通过畅销的款式为其它款式进行快速导流,这样亚马逊也会给变体更多的流量。
3.站内广告
如果你想关联其他listing,卖家在手动广告中设置你想关联的产品的常用关键词。当消费者进入到该listing时,你的广告就会出现。如果多次点击或购买你的产品,这两种产品就会产生相关联。这种方式是为了和热卖产品关联,因为热卖产品自带流量,如果产生关联效应,产品的曝光度会大大增加!
也有卖家经常问,如果新时期有亚马逊平台流量支持,可以不打广告吗?广告是一定要做的,不过建议在投放广告前加一些review。
来源:跨境知道

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