2021年新人如何快速跨境电商独立站推广运营?

最近有小伙伴问起这个问题,新手/小白如何快速上手独立站,我认为独立站运营推广没有想象中那么难,当然,易学难精了,60分都能达到,要80分却需要很努力,废话少说,我喜欢直接干货,直白少废话让大家少踩坑:
01
免费的渠道
其实网上有很多免费资料,如果善用搜索,大家可以省掉很多交给培训班学习基本知识和操作的“智商税”,那用什么搜索引擎?所谓最贵的东西是时间,用不对,只会浪费时间。
1.1搜索
尽量用谷歌
建议大家尽量用谷歌,在百度上你搜一个问题搜出来的答案,往往都是某果网的软文,这些服务商软文良莠不齐,往往新手难以区分。谷歌相对来说会“纯净”很多。
另外而且如果大家英语不差的话,直接用英语搜索老外的文章结合谷歌翻译看,会有惊喜。
知乎
虽然知乎已经没有以前纯净了,有不少服务商软文引流,但大家仍然可以用知乎搜索答案,多看几个大V的回答,少看服务商的回答,不是说服务商不好,主要是服务商软文很多都是marketing部门自媒体小弟小妹发软文,自己往往没实操过,容易误导,除非是服务商的创始。
搜索优先级是:谷歌英文>谷歌中文>知乎问题>知乎专栏>其他搜索>百度
1.2自媒体/公众号
电商KOL公众号
还是推荐大家看一些大佬的公众号或者网站,比如我们“出海笔记”哈哈,比如小鱼儿101,爱放派,谷歌大叔,南溪,祥子,好学的Jack,跨境小马哥等等,内容非常干。
其实这些公众号的内容,如果你全学完了理解了,基本都能出山了,哪怕你只是把我们出海笔记的所有文章学透,我觉得都至少已经及格线了。
服务商公众号
服务商中也不乏有水准的,具体要看内容输出的是实战团队,还是市场部/社媒负责人,如果是前者质量都算及格线以上,如果是后者可以主动取关了,因为做新媒体的请问能有几个有跨境实操经验呢(往往大部分情况如此,内容可想而知都是整合而成),大家其实看几篇就能本能评估其出品质量了。
靠广告为生的媒体公众号
这里主要是比如X果网,36出海, 亿X,xxx跨境,xxx出海等等这一系列的媒体,首先,我们知道,他们靠什么收入——广告费或者是创投媒体,第二他们的写手是什么人,90%不是操盘手,甚至连广告后台都没摸过,所以大家客观对待,当看新闻八卦来看可以,但学习的话,更推荐去看真正的干货号。
国外服务商/工具网站
因为国外不错服务商网站都有博客板块,都是一些干货,当然老外也有水的,这个得自己辨别。通常那些什么广告10个技巧,seo10个技巧那种都是水字数的。比如hubspot,semrush等,或者是他们的白皮书,都可以看看。
优先级别就是:干货KOL公众号>老外干货>国内服务商干货
1.3线下大会/沙龙
还有一个渠道就是时不时会有一些百人,千人大会,峰会,或者几十人的沙龙。这种活动一般是媒体或者服务商举办的,会有可能有牛人来,也有来做品宣的。虽然说不用钱,但时间就是生命,除非你是为了去开拓客户和交际,否则我建议尽量精选活动去参加,而不是什么都去,一般我是怎么判断是否值得参加呢?
第一,看嘉宾背景,如果是广告优化师,网站运营的负责人,一般会有干货;如果是业务负责人,商务负责人,客户/招商经理的,会讲更多是讲品宣;如果你是冲着学习干货的,前者可以考虑;如果只是为交朋友,面基的,那就没所谓。
第二,场分享时长,一般个人讲大于30分钟的,会有干货,如果只讲20分钟以内的,基本都是只能蜻蜓点水。
上面两个办法结合一下,你会发现有一大半活动不需要参加。
1.4官方渠道
Facebook广告和谷歌广告作为做跨境独立站最主要的两大渠道,我建议大家广告账号开下来后,尽量把帮助文档都从头到尾看一遍,然后你会发现培训班70%的内容都和里面一样。
1.5视频网站
建议大家可以看YouTube或者b站的大V视频,至于抖音和微信视频号,大部分都是引流的,没什么事娱乐下可以,学习还是找系统点的好。
02
付费学习
2.1线上技能培训班
网上很多,一搜一大把,怎么说呢,只能说,如果有主动学习能力和毅力,这些钱95%可以不交。
首先培训班大部分都是讲FB,谷歌广告,不是说培训班的老师水平不好,而是为了照顾所有人,培训班只能从最基本的讲起,而这些,90%都在facebook和谷歌等后台帮助文档里面,只是你没去挖掘。
2.2线下培训
这种动辄一天数千到数万,坦白说真没必要,除非你不差钱,大概率是智商税,有这些钱还不如投入到广告里面实战(烧)或者请专职顾问。
2.3更好的选择
如果你还是觉得付费才心安理得,有些社群或者知识星球还是值得加入的,比如我们上面推荐的公众号的博主的星球,又比如我们出海笔记操盘手Club社群(允许我自我安利一下哈),因为我们的群友都知道——我们主要是交流,分享,互助。关于社群,一般付费群质量会高于免费群,免费群基本如果你进去发现大部分是业务人员或者服务商,基本可以考虑退群。
另外就是可以找不错的广告服务商或者厉害的兼职投手,付费帮你构建广告架构2~3个月,没多少费用,一般是广告费的10%~20%,这时候你可以学习,偷师,因为大部分服务商里面都有一个“台柱”——一个不错的操盘手,找到他出来请教他骚扰他烦他榨干他(哈哈),毕竟好的广告投手得烧钱烧出来。SEO和社媒也一样道理。
当然,以上这些付费渠道良莠不齐,如果你没把握,可以私底下找我交流,因为我们社群好多踩过无数坑,交过无数智商税的优秀“质检师”,就算不能帮你腾飞,也能让你少走弯路。
03
推荐书单
其实相线上学习,我更喜欢看书,因为书本虽然不一定最有时效,但基本是最系统的,是实践的理论升华和总结,而且我建议大家一本书至少看两遍,第一遍是入门的时候看,第二遍是几年后有实战经验后再回看,一定会有不同的收获。
以下基本经典,就分享几本吧,能看完都很不错了:
3.1学实操
《Google广告高阶优化》我读过最好的谷歌广告的书了。
《SEO艺术》SEO超级经典大作,完爆一切。
3.2学理论
《营销管理》——营销之父菲利普科特勒的大作,堪称“营销圣经”,每一版我都买。
《定位》——定位之父特劳特经典,虽然很旧,但依然有学习价值。比《营销管理》简单,更适合新人。特劳特还出了其他几本书, 但其他几本作为延伸,但没时间可以不读。
3.3其他
如果你要成为广告专家,大神刘鹏老师的《计算广告》很硬核,到后面算法部分我实在啃不下去。慎用:学点模型面试忽悠普通的面试官也许行,在真正的牛人面前就别装了。
04
线下交流
如果有机会,多参加线下小型的交流会,10人以内的,5人以内更好,形成圈子互相帮助,一起进步,在同城是最容易的,疫情后,我们也会继续加强此类活动。厚着脸皮,请教牛人也是办法,比如每天午饭都换着花样带牛人去不同的地方吃午饭,大家可以自行脑补。
文章来源:出海笔记(公众号ID:chuhaibiji)

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