400万被套牢?Amazon卖家被爆款坑惨

今年的亚马逊Prime Day定在6月21日-22日,不少卖家开始想要借这个机会推一波新品,甚至想蹭爆款的热度,为店铺增加一些销量和利润。但事实上并没有那么容易,有卖家因为选错爆款被坑惨,有人投入400万之后,货物卖不出去被套牢,最终落得一地鸡毛。
爆款的陷阱都有哪些?让我们从几个案例具体来分析一下:
爆款防疫卡套卖不出去?卖家低价清仓
今年3月底开始,防疫卡套热度开始飙升;4月中旬,在美国谷歌的搜索热度达到顶点;5月上旬,Vaccine Card Protector、Vaccine Card Holder的搜索热度均升至100。因此不少卖家看准时机就火速入场,希望分到一杯羹。
400万被套牢?Amazon卖家被爆款坑惨

(谷歌搜索热度趋势图)
但是据一位入场的卖家分享,目前已经在低价处理中了。甚至有人入了20万的货处理不掉。
原因是:竞争激烈
防疫卡套的门槛和成本都比较低,入场的卖家很多,市场竞争大,即使产品有市场,也不是每个人都能赚到钱的,有90%的卖家最后只能草草收场。
玩具品类需求上涨,却存在侵权风险
根据NPD市场调研机构数据显示,2020年美国玩具零售额增至251亿美元,与2019年同比增长了16%,其中,在线玩具销售额同比增长了75%。
其中的解压玩具是由中国制造的美国爆款,整个亚马逊平台销售量前95%都被中国卖家占据。有卖家的店铺主卖解压玩具,去年公司营收已经达到了1500万,今年有望实现翻番。所以营收还是很客观的。
但是存在一个问题:侵权
一位卖家因销售玩具类目灭鼠先锋,用了pop it关键词被投诉,导致链接被下架删除。后来重新做了一款,规避了这个词,但还是收到了投诉,显示版权侵权。原因是被Foxmind投诉了,原版是特殊的独角兽形状。
玩具品类还有这两款产品容易侵权,卖家要注意:
400万被套牢?Amazon卖家被爆款坑惨

Tee Turtle翻面娃娃
TeeTurtle由设计师RamyB于2012年创立,产品专利为美国公司TEE TURTLE LLC所有,包括产品的外观和结构发明。
400万被套牢?Amazon卖家被爆款坑惨

MiniBrands
海外盲盒线上消费呈现了爆发式增长,同比增速超400%。其中,Zuru推出MiniBrands一上架就被迅速抢光,在亚马逊上也几近脱销。
这种原创品牌玩具不管是商标还是外观,甚至连图片都是具有版权的,卖家需要注意避免在标题和描述上为了蹭流量而惹事儿。
有卖家总结了几点,碰到以下产品类型要警惕,不要冲动入场!
需求量急剧上升的产品
前期利润相当可观
无门槛
暴露太快,霸占榜单
需求不可长久持续
无升级及太多差异化的可能性
爆款陷阱多,卖家应该如何正确选品?
总结了以上几种爆款陷阱的案例,卖家在考虑到市场需求量的因素之外,还要注意分析其他几个点:
分析市场竞争
一般爆火的产品都会很快被卖家们盯上,如果是那种门槛低的品类,会吸引大量卖家入场,所以在选品前要先看看产品的市场竞争如何,竞争大的爆款谨慎进场。如果是已经入场之后,竞争变大,为了不落后于人,卖家就要考虑站外推广,拓展渠道,获取更多流量。我们平台“爆品专区”可以帮助卖家获得更多流量、更高转化。
核算产品综合成本
衡量一个产品是否可以打造,要对产品成本进行综合考量,包括拿货成本、包装成本、运输成本、辅料成本、人工成本等,运输成本还要分别核算快递、空运和海运的成本等。如果扣掉综合成本后,还有较大的利润空间,会比较有利于卖家的运营推广,配合站内活动做促销活动,或者做站外引流,会更有优势。
确认侵权风险
爆款产品的出现,有可能是由于产品大受欢迎带动了销量,也可能是消费者需求暴涨带动了销量。不论是哪一种情况,爆款产品都比较容易涉及到侵权,卖家在选品时需要调查产品是否已有版权。否则,一旦被品牌方投诉侵权,产品链接也会被下架删除。
爆款,对于亚马逊卖家来说,诱惑力确实很大,在Prime Day期间,卖家也会希望有爆款可以把销量带动起来,获取更多利益。但是爆款终究也是有陷阱的,选品时一定要谨慎,不要冲动入场。
当然,爆款也不一定非要追随别人的热度,自己也可以创造热度。使用我们平台,利用大量网红推广,不仅可以为产品带来曝光量,同时可以带来流量和销量,还有一键邀评,让买家为产品留下好评。
来源:跨境知道

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