2021年Amazon冷门产品应该怎么做?

在亚马逊开店最难的一个环节就是要找到合适的产品来卖。选择一个太冷门的产品,可能没人听说过,甚至不需要;如果选择太热门的产品,就会卷入激烈的竞争,那么相比之下,冷门产品可能比热门产品更好,2021亚马逊冷门产品应该怎么做?
一、价格
最畅销的产品通常在便宜和昂贵之间,通常在20—50美元之间。这是因为:
1、中等价位的商品比昂贵的商品更容易吸引消费者的冲动购买。产品价格越高,消费者考虑的越多,会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。消费者在购买较低价格的产品时,一般不会花太多时间去思考它们,甚至不会花太多时间去与其他产品进行比较。
2、贵的产品更难入门。如果你决定销售昂贵的产品,你必须花更多的时间和金钱来开始。
3、消费者很容易把低价和劣质联系在一起,所以低价和高价之间的产品可以增加他们的信任。
二、重量
众所周知,一件物品越重,运输成本越高。所以,卖更重的物品会降低你的利润。通过选择更小更轻的产品,运输成本和FBA成本可以更容易地管理。但是,要注意不要选择太轻或太小的物品,因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外避免选择内部零件易碎的物品(如玻璃),尽量选择坚固耐用、易于握持的物品,这样可以遭受损失的风险。
三、熟悉程度
你对商品越熟悉,就越容易销售,因为你可以很容易地为他们写产品描述。知道如何突出它最强大的功能,如何搭配产品,如何改进产品。
四、产品有热门关键词
遇到热门关键词的产品时,建议放在候选名单上,因为这说明这类产品的市场很大。但是需要注意的是,如果这个产品的关键词太受欢迎,不建议选择,因为他们的竞争也很大。
五、分析排名参数和LQS(产品页面评分)
LQS是一个用来评估listing质量的参数。评分越高,listing的标题、图片、五点描述越完善,可以为我们编写自己的产品listing提供参考。另外,这里要强调下排名参数。即使你用同样的关键词搜索同样的产品,也会有很多类型,这时候建议选择和销量好的产品同类型。
六、寻找没有太多评论的产品
评论是产品能否成功销售的重要因素。但要避免选择评论很多的产品,否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择一个有一定评价,但是总量不高的产品,更有可能成为这个产品的Best Seller,成为Best Seller会给我们带来更多的五星好评。
来源:跨境知道

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