离亚马逊Prime Day只剩半个月,卖家应该如何应对?

亚马逊宣布,2021亚马逊Prime会员日将于6月21日、22日在全球举行。
本届Prime会员日活动将覆盖20个亚马逊全球站点,其中包括亚马逊美国、英国、阿联酋、土耳其、西班牙、新加坡、沙特阿拉伯、葡萄牙、荷兰、墨西哥、卢森堡、日本、意大利、德国、法国、中国、巴西、比利时、奥地利及澳大利亚。
亚马逊prime day对于亚马逊卖家、运营人员来说,都是一个绝好的销售机会,有机会获得更多收益和提成,所以不论是老板还是打工人,都会比较重视一年一度的prime day。
就去年的prime会员日,全球第三方卖家销售额就突破了35亿美元。所以收益还是很客观的。但是因为在亚马逊商城上销售的全球第三方卖家超过190万家,占亚马逊零售销售额的近60%,也就说明大部分的销售额是被一些大卖家赚走了,而一些中小卖家可能只分到一部分的流量和销量。
所以为了给自己的产品和店铺争取更多利益,卖家们要做的就是在会员日来临之前,做好各种准备工作。
Listing优化
这是个老生常谈的问题,不论是在活动日还是日常,都是卖家需要很重视的问题。Listing优化好了,消费者进入产品链接可以看到更详细、准确、全面的产品信息,一方面可以提高转化率,另一方面也可以减少买家因图文不符等原因留下的差评。
如何优化?
1. 研究竞争对手
2. 获取最新的关键词
3. 确认你的竞争对手排名的关键词
4. 确认你的标题/要点
5. A+内容
6. 检查一下你的图片——有更好的图片可以替换吗?图片还有没有优化的空间?
库存管理
因为亚马逊新出的政策,卖家的IPI分数不论有没有达到450分,都会收到仓储限制。想要在会员日抢占更好的市场地位和排名,卖家应该优先备货优势产品,有市场需求,销售速度快,可以提高周转率。
站外推广
为什么这边强调站外推广呢?因为前面也说到了,站内的竞争比较大,大部分流量和销量都被大卖家抢走了,而站外的流量更多,且渠道多,选择多,竞争会小一些,对于中小卖家来说会比较友好。
像我们平台,有6年的营销经验,合作了大量的网红,有来自Facebook、Tik Tok等多个平台的资源,可以帮助卖家推广产品,吸引有自然需求的精准路人粉丝购买产品。更有“爆品专区”为卖家提供更多流量和更高转化率。
通过我们平台把产品销量做起来后,产品在站内的排名也会有所提成,在会员日来临时,可以被更多消费者看到,抢占更有利的地位。
Prime Day是一个促销的绝佳机会,将提高你的BSR和你的产品关键词排名。但要注意,你的竞争对手也会这么做,如果他们的销售额比你高,他们最终可能会在搜索结果中占据你的位置。所以这段时间的准备工作就至关重要,谁做得好,做得及时,就会更有利。
来源:跨境知道

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