Amazon产品开发流程

跨境电商平台这么多,Wish是大数据随机推送机制,爆款都具有随机购买的特性。Shopee目前属于平台初期,只能依靠大量上新品加低价来吸引买家,几乎所有的平台在初期都是铺货的方法,包括现在的亚马逊印度站,我们目前最熟悉的,也是做的人最多的站点,依然是亚马逊美国站,虽然竞争激烈,但总比没有流量的澳大利亚有盼头。
美国有着2亿的互联网成熟用户,能够接受低、中、高三个档次的客单价,加上喜欢创新概念性产品的消费特点。无论什么产品,只要你有符合当地消费习惯的创意就一定会有市场,我们看看一个常年热销的类目,Power Strip 如图:
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这类电源板市场容量非常大,小类目前十名可以做到一天200 – 300单,当这种最常见的白色,多孔设计,经过几轮的暴力推广,卖家将供应链和产品质量做到极致。就开始有人做升级款,达到差异化竞争;如图:
Amazon产品开发流程
具有更多的插孔,以及配了更长的电源线,虽然价格贵了一些,但对不缺钱的美国买家来说,依然值得购买。亚马逊平台卖家之间的竞争激烈,在飞轮效应下是良币驱逐劣币,产品数量上竞争充分后,一些卖家开始做功能升级,如图:
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增加了数据线充电功能,圆形设计更方便旅行,这两个卖点直接避开了,在插孔数量上的激烈竞争。再加上性价比很高的价格,迅速成为一个新爆款,黑色商务系是一个消费群体,那我可以做白色通用系,如图:
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直接增加一个开关按钮,使用产品起来,感觉更加灵活,并且,增加小的功能,开模费用并不贵,价格还可以做到基本相同。再加上颜色的区分,依然有一定的市场份额,在功能和数量相同的情况下,一卖家在产品空间上下了功夫,如图:
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由于这个产品在不同的摆放上,会产生使用障碍,具体大家想象,肯定遇到过不合适的位置。那么,这样的立方体设计就很人性化,插座+三个数据线充电,慢慢的创意获得了更多的老美喜爱,最后,还有在数量和外观上做到极致的,如图:
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明显这产品是居家使用更多,适合人多的场合使用,不同的场景,相同的产品,有很多值得我们开发的地方。今天这一系列的产品,有在数量和功能上差异化竞争,也有在不同的使用场景下差异化竞争,这都是亚马逊美国站区别于其他市场的最大特征。
为什么美国可以做精品,而不是铺货?
1.拥有巨大的流量,支撑你去做产品升级
2.拥有巨大的购买意愿,支撑你去做创新设计
今天的内容希望大家发散思考,当你不知道怎么选品的时候,尝试下垂直创新现有产品,或许下一个爆款就出现在你的店铺里。
来源:亿数通

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