关于如何做好Amazon广告的小策略分享

Prime day将要来临,很多卖家会做产品广告,产品做广告的最佳地点是亚马逊本身。广告可以盈利,覆盖数以万计的客户,甚至可以提高你的排名。每次广告销售也会提高你的自然排名。优化广告是快速发展亚马逊业务的最佳方式之一。
接下来将为大家介绍如何优化广告的策略。
1 、广泛的短语 精确
“精确”关键字仅在用户搜索您选择的确切单词时显示。例如,如果你的确切短语是钢压蒜器,而他们搜索压蒜器或压钢器,则不会显示你的的结果。 每当你使用的词被搜索时,“短语”都会显示,即使用户在他们要查找的内容的前端和后端添加了其他词。如果您的关键字是压蒜器,但他们搜索蓝色压蒜器,它仍会显示在结果中。 “广泛”通常是最佳选择,因为你的广告会针对类似和相关的搜索展示。例如,如果你的关键字是女袜,而用户搜索购买女袜,你的广告仍会展示。
最好的方法是选择你的前 10 个关键字,然后在同一个广告系列中以精确、广泛和词组的形式为它们做广告。让广告投放 2 周,然后分析数据。这应该让你更多地了解什么在你的利基市场中有效。
2、展示次数 有多种方法可以增加你获得的展示次数。 亚马逊与谷歌按点击付费的方式不同。你需要在产品列表中包含广泛的关键字才能在广告中显示。 亚马逊搜索你的产品列表并使用它找到的词用于自动广告系列和手动广告系列。如果你尝试为压蒜器做广告,但没有将其包含在列表中的任何位置,那么你的广告将不会显示。
因此,请务必将尽可能多的相关关键字添加到你的列表和后端搜索词中。这将有助于你的自然排名,但也会使你的广告更具相关性!
3 、出价 另一种增加展示次数的方法是提高出价。 从 0.50 美元左右的低出价开始,如果你觉得需要通过广告和展示来增加销售额,则每次增加 0.10 美元。
如果你的起点很高,将不知道什么最有效,否则你最终可能会超支。通过从低开始并随着时间的推移扩大规模 – 你可以在控制成本的同时慢慢提高出价。
使用这种策略,我从广告支出中获得了非常高的投资回报。对于表现良好的广告——让它们继续运行,然后调整表现不佳的关键字和广告。
4、预算 如果你的活动有利可图,则增加预算。 保持低预算,大约每天 10 美元,直到你优化列表展示次数和回报。
你需要大约 2 周的数据才能了解发生了什么。因此,在进行更改之前,让你的广告投放一段时间。为有利可图的活动增加出价和预算也会破坏它——因此请小心跟踪你所做的任何更改,以便你可以恢复到具有良好 ACOS 和回报的活动。
5、ACOS ACOS 是衡量你的广告活动的成功程度。 它显示你必须为每一美元的销售额花费多少。例如,50% 的分数意味着你每 1 美元的收入就使用 0.50 美元的点击次数。
你的 ACOS 越低,每次销售的成本就越低。随着时间的推移,有很多方法可以减少这种情况——最好的方法之一就是优化你的列表,以便以相同的广告支出销售更多产品。
6、关键字 优化每次点击付费最重要的部分是你的关键字。 确保你的关键字包含在你的列表的标题、功能、描述和搜索词中。如果它们不存在,亚马逊将不会为带有这些关键字的广告展示你的产品。
来源:跨境知道

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