Amazon卖家揭秘黑洞定律?

据Marketplace Pulse分析数据研究,亚马逊超过一半的销售额都来自在其平台上经营多年的卖家,包括2017年加入甚至更早的资深卖家。
在每年大量涌入新卖家的同时,不少老卖家正在逐渐淡出这片市场。
价格大跳水,卖家纷纷卖号转行?
AMZ123获悉,近来业内似乎掀起一股卖号热潮,许多卖家纷纷开始甩卖账号,欲转投其他行业怀抱。也有不少服务商反馈近段时间账号愈发难卖,整体价格大跳水。
对此,有人猜测大卖们退场专注布局独立站,也有人直言今年新入局的小白太多,摸爬滚打几个月后便耐不住沉淀,只能惨淡收场。
有卖家表示,在去年疫情期间,服务商推广铺天盖地,大肆鼓吹亚马逊“遍地黄金”,人人都能淘到属于自己的一桶金。不少外行人在此驱动下蜂拥而至,其中不乏淘宝、天猫等平台的电商从业者,各个行业转行的人比比皆是。
许多新卖家大走淘系、拼系路线,刮起低价内卷的畸形风潮,不少卖家都无奈被裹挟,也就造成了利润被不断压缩、蚕食的尴尬局面。在此境况之下,也不讶于有越来越多的卖家黯然离场。
尽管Marketplace Pulse的最新调查结果显示,目前亚马逊市场尚未达到饱和的状态,但竞争日趋激烈也是不争的事实。新卖家尚未攀至峰顶便半途而废,老卖家行至深处却逐渐迷失。
四年从业者分享亚马逊辛酸历程
一位四年老卖家分享了其跌宕起伏的亚马逊从业经历。该卖家于2016年底接触亚马逊,2017年开始正式运营。刚开始走的是铺货+自发货模式,稳定出单后每天流量基本维持在2000左右。
第二年继续走自发货路线,但流量相较去年被腰斩一半,出单量却没太大浮动。而到了2019年流量继续大打折扣,仅剩200~300左右,单量也变得起伏不定,该卖家多次尝试做FBA,效果却明显不佳。
去年受疫情的影响,物流面临比较严峻的调整,只能暂时关闭了自发货。然而祸不单行,美国站和日本站的账号又陆续出问题,彻底阻断了该卖家自发货的路。
该卖家坦言,近两个月单量逐渐减少,上个月由于误删了整个店铺的listing,恢复后出单量基本为0,近乎作废,而其他站点的推进工作也差不多原地踏步。
纵观这四年历程,该卖家从未刷单测评,跟风使用任何灰色手段,无论选品还是推广都瞻前顾后,畏首畏尾。面对每况愈下的业绩,该卖家陷入了深深的迷茫。
实际上,这也是横亘于当下许多卖家面前的困境。被市场迭代的洪流推着向前,安分守己从业几年,业绩一路滑坡,在竞争日趋激烈的行业环境下深感前路愈加渺茫。
卖家揭示亚马逊黑洞定律:机遇来去如风
据一位卖家自述,现如今的亚马逊如黑洞一般,表面上蕴藏着无数机会,但实际上这些机会消失得也很快。
该卖家解释了如今盛行的一条定律。4~6月份对许多非季节性卖家而言都是淡季,在此期间不少卖家都惶恐不安,然而旺季一到信心又瞬间大涨,如此循环往复。
亚马逊强大的算法机制为许多没什么根基的普通卖家提供了机会,让他们可以与品牌商在同一起点上竞争,甚至普通卖家只要刷单猛,其实会卖得比不少品牌商更好。
然而些许讽刺的是,亚马逊在美国投放的广告展示量却在增长。不过整体流量并没有明显上涨,那么亚马逊投入维护流量的成本追加给谁?必然是源源不断涌入的“活韭菜”们。
该卖家犀利表示,亚马逊的核心在于让“足够多的高质、低价的商品”进行“充分、饱和的竞争”。这也是现下一众卖家大打价格战的诱因,零售最终回归到低利润的战场。
许多卖家扛着巨大的竞争力,拿着薄薄的利润,在瞬息万变的市场中互相厮杀,在痛苦中退出和寻找下一个爆发。
所谓危机危机,危中有机,机会往往也伴随着风险,许多在红利期一帆风顺的人,面对当下这个风险与机遇并存的市场难以适应。没有人能改变潮水的方向,除了少数顶级从业者能从容应对,其他中下游卖家不得不在浪潮中被迫与时代共舞。
对不少卖家而言,做亚马逊如逆水行舟,不进则退。在当下关口,有人选择激流勇进,也有人转而开辟新的赛道,而无论哪种道路,都需审慎抉择,以免到最后竹篮打水一场空。
文章来源:AMZ123跨境电商

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