亚马逊listing如何在新品期推广运营?

真正开始计算亚马逊的新品期是从货物真正开始入仓上架的第一天开始算起,往后推30天的时间!
这么跟大家说吧,这30天非常非常的宝贵,一天的时间都不能浪费,否则一旦你在新品期30天没能够把链接推起来,后面你要再想做一些运营操作的时候,可能要付出比原来多几倍的努力和成本投入,但是效果反而达不到新品期的一半。
反正千言万语汇成一句话:新品期30天极其极其关键!!!
大多数人的创业失败,都是因为没有在前面下功夫。比如说:我们做亚马逊选品和关键,产品的质量把控很关键。
但是很多人在选品的时候,就不愿意花大量的时间去做市场调研,去做产品品类分析,压根就不愿意在发货备货之前去严格把控产品的质量。
上篇文章中就给大家讲解了一个因为产品质量,最后导致自己亏损几百万的真实案例。
这一点我是真的非常不能够理解!不是兄弟,你都知道产品质量很关键,选品很关键,你在上面多花点时间咋了?
做大决策一定要缓而慢啊!真的是,有时候活该这样的人失败!
一旦listing正式开始上架之后,其实你要做的事情也很简单,就是按照提前做好的运营计划和运营方案,一步步的去执行就可以了啊!
我见过一些新手卖家到货之后,什么都没准备,listing也没有写好,review也没有做好,QA也没有提前准备,图片也没拍,总之是什么都没有。
然后光做这些基础的准备工作都花去了十五天左右的时间,还剩下一半你怎么推?
review和QA一个都没有,神仙也推不起来啊!
在亚马逊链接正式上架之前,所有的运营准备工作必须要全部都做好,一旦正式上架的第一天就要全力投入运营。
第一点:新品的文案计划
我最喜欢的说的一句话,就是listing其实是我们建房子时候的地基,地基如果不牢固的话,后面做的再好都是白搭。
链接的质量我一直是摆在运营优先级的第一位的,优先级大于亚马逊的广告!
多去研究相同类目中卖的比较好的五个主要竞争对手,看看这些竞争对手是如何来布局自己链接的流量入口的?
让大家去研究不是让大家去照抄,千万不要去照抄,亚马逊是有排重机制的,抄袭别人的链接等来的只有两个字:降权!
第二点:图片的优先级大于一切!
为什么我会把图片的优先级放在第一位呢?
大家好好想一想,你在购物的时候会不看图片吗?没有人在购物的时候不看图片的吧!
其实说到底在看不到实物的前提条件下,我们卖的就是图片啊!
一张好的主图可以大幅度的提升链接的点击率,一整套搭配的非常好的主副图,可以大幅度的提升整体的转化率。
这边建议有条件的亚马逊卖家可以尝试下3D建模,建模建出来的图片,产品的质感还是非常的突出的!
第四点:初始review计划的制定
对于一条新链接来说,初始review的重要性想必不需要我多说!非常的重要!
首先我们要预估一个大概的初始review的数量,比如说10个,这10个初始review大概要分多久的时间送测结束,自己心里要有一个预估!
在到货之前就要提前去跟服务商做好沟通,当然自己本身有一定的资源的话,这个当然是最好的!
此外有关review 的内容这块一定要自己去设计,自己去写,最好结合产品当前存在的一些痛点去写。
第五点:QA计划的制定
这一点一样非常的重要!对于我们初期的QA来说,一问一答的设计,如果能够在这个设计的过程中完美的解决用户的疑虑,会极大的提高整体链接的转化率。运营端的比拼更多的就是细节上的比拼,谁的细节能够做的更出色,谁就能够在实际的运营过程中占据足够的优势。
最后一点,千万不要思维定式,不要做拿来主义,要有自己的思考在里面!
来源:跨境知道

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