Amazon的“内卷”都是错的,为什么!

最近“内卷”这个词在亚马逊圈很火,因为他们认为是最近卖家出现恶意低价,抢占了市场,造成了他们没单了,就内卷到他们了,他们很气愤。
于是,他们呼吁抵制抵制低价策略,呼吁抵制不良培训机构,呼吁订立价格规则,一起挣外国人的钱。但是他们只能呼吁,只能网上骂人,就一点办法都没有了。
随着大家不断转发谈论,于是内卷这个词就火。
可是,这真的是内卷吗?
—低价不是内卷—-
Amazon的“内卷”都是错的,为什么!
我们举个例子:
你卖男装休闲牛仔裤,人家电脑桌低价卖8.99美金,也卷到你了么?
你卖男装休闲牛仔裤,人家女装牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?
你卖男装休闲牛仔裤,人家男装商务牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?
你卖男装休闲牛仔裤,人家男装休闲牛仔裤低价卖2.99美金,也卷到你了么?
哪个是内卷?
你可能会说,第四个卖一模一样的产品,恶意低价,就是内卷了。
错了,全部都不是内卷!
两军打仗不是看谁人多的,看的是战略的,看的是你的布局,你对未来的预判!
品牌,款式,材质,功能,设计,甚至一个独特的创业故事,任何一个维度可以竞争,为什么你偏偏只会在价格上竞争?
看着人家低价冲第一了,就心里很不甘。可是,为什么要争第一?没第一就没有单了么?前一百还不够你活下去么?争到第一了你就暴富了吗?
目光短浅或者心浮气躁的人是无法理解亚马逊的正确运营方式的,只能跟风抵制诟骂啥的。
Amazon的“内卷”都是错的,为什么!
(本人讲品牌的文章获得的留言)
小米的发家致富的故事大家都知道吧,一开始他们打破市场价格体系,也不是很多人骂他,扰乱了市场?
现在呢?小米是发家了,但是还晚起步才做手机的华为,平均价格比他还高的,也不是做到了销量曾经世界第一?
华为就是绕开了价格,用其他维度跟小米竞争的。
自己不行,就不要怪别人。
—-市场是足够大—-
那么有人就不服了,反问到,市场就那么大,他们都抢了,这不就是内卷了吗?
如果全世界的人都只卖一种牛仔裤,100%一样,那么市场就那么大,但是只要有一个人做了差异化,市场就可以变大,理论上,市场无限大,因为人的欲望无穷无尽。
现在手机市场也明显年年在增长不是吗?不会因为小米的低价,就能把市场都占了的。
你还是不服了,追问,那他们的低价,不是让很多卖家无路可走了么?
是的,这样确实让不少卖家无法生存,这就是正常的市场竞争啊,总会有人被淘汰的,你做不好就要淘汰,不是内卷。
你看看已经消失的手机品牌:360手机,金立手机,天语手机,美图手机,小辣椒手机,他们不是被内卷淘汰,是市场竞争淘汰的。
我自己的一个SKU,本来前100名的,确实遇到很多卖家促销降价,还有很多新卖家进入,现在到两千多名了,现在一天只能出一单,我不会怪人家。我会先问厂家,这个卖家拿货价跟我是不是一样,如果是,我随便他低价。
我慢慢跟他耗,我耗得起,因为我每一单都利润,我就是要先存活下来,我就是主打品牌维度。而他们每一单都是亏的,他能耗得起一年,两年,五年,能耗得起10年?谁有亚马逊当年的魄力,全球就它一家而已。
Amazon的“内卷”都是错的,为什么!
不要太把自己当回事:我不能做的,别人也不能做。人家有钱亏得起,你没钱没资源,亏不起,就不要跟人家斗,抢了你的饭碗了,是因为你不仅价格维度不行,其他维度也不行。
消费者是理智,他们有自己选择权利,有人喜欢低价,也有人喜欢高端产品。
商业不是零和游戏,你有,我就没有,不是你抢我,我抢你的。
商业是你好,我更好。商家竞争越激烈,消费者生活会更好,如手机性能,每年都巨大提升。
想挣钱,就提升产品,提升服务。亚马逊靠红利挣钱的时代已经过去了。
所以什么时候才内卷呢?满足两个条件:
1.产品同质化严重且恶性竞争 ,
2.市场是有限。
为什么好的地段,都是知名品牌店铺,肯德基麦当劳,阿迪达斯,李宁安踏?因为质量差,服务差,利润低的商家无法支撑如此激烈的竞争。
自由竞争不是内卷,禁止竞争才是内卷。
所以你做不好,不要怪内卷了!
亚马逊还在增长期,会有源源不断地新卖家加入,也就是说,中小卖家首要任务是活下去,不是挣大钱!
心急吃不了热豆腐。
PS:内卷,本意是指人类社会在一个发展阶段达到某种确定的形式后,停滞不前或无法转化为另一种高级模式的现象。“内卷”最早的“出处”是几张名校学霸的图片。现在很多高等学校学生来指代非理性的内部竞争或“被自愿”竞争。
部分信息来源:鹤老师说经济
(来源:Kris浩)

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