沃尔玛三种账号MP店铺、DSV店铺和1p有什么区别?

随着疫情的加剧,人们的消费习惯发生了巨大的改变。亚马逊的竞争白热化,使得沃尔玛在线平台成为了电商平台领域的一颗上升的新星,位居美国排名第二的电商平台。
沃尔玛百货发布2022财年第一季度财报,报告显示,一季度沃尔玛营收1383.1亿美元,同比增长2.7%,市场预期1319.7亿美元;归母净利润27.3亿美元,同比下降31.6%,市场预期34.37亿美元。第一季度,沃尔玛美国同店销售额同比增长6%,电商业务营收同比增长37%;沃尔玛国际净销售额为273亿美元,同比下降8.3%,其电商销售额同比增长49%。在2021年3月份开始,沃尔玛开始在中国开放招商。今天我们来分享一下沃尔玛有哪几种账号,具体有什么区别。
第一种:最常见的也是最容易申请的Marketplace店铺:
类似亚马逊SC(3P)账号,第三方卖家店铺,沃尔玛前台显示是Sold&shipped by‘Seller’。Marketplace店没有账号经理,同时绩效考核较严,如果店铺运营不规范或者绩效有问题很容易被封号。中国公司或者美国公司官网注册的都是这种MP店铺。
第二种:DSV店铺(Drop Ship vendor):类似亚马逊VC店铺,这种只能邀请注册,沃尔玛前台显示Sold &shipped by walmart.com.实际承运发货是由卖家从海外仓发货,类似VC的Drop ship vendor. DSV账号比Marketplace账号的优势:
①有专属Account manager提供店铺运营扶持,marketplace无账号经理。
②DSV店铺沃尔玛收取佣金费用最高1%,普通marketplace店铺佣金是15%。
③DSV店铺创建的产品链接自动获得Buybox,Marketplace店铺跟卖无法赢得buybox,就是大幅降价也无法赢得buybox,基本可以杜绝恶意低价跟卖现象。
④在前台显示Sold &shipped by http://walmart.com,客户选择购买的概率更大。
⑤ 可通过账号经理做Featured item活动,将产品关键词锁定在任意页面第一位,获取沃尔玛搜索流量。也可通过账号经理申报沃尔玛官方deals。
⑥、DSV账号在销售良好情况下可以升级到1P(1st Party)店铺,由沃尔玛直采,采用FBW(Fulfilled by Walmart)方式发货到买家,沃尔玛官方物流不仅时效快,同时也省去卖家自发货的精力,买家选择购买的概率也会更大。
第三种:1P店铺(1st Party)也就是常说的Owned账号
对标亚马逊的VC店铺,前台显示Sold&shipped by walmart.com.由卖家发货到沃尔玛仓库,订单产生后由沃尔玛运营和销售并且承运发到买家FBW(Fulfilled by walmart),这种对卖家要求更高,体量更大,1P线上店铺销售好的情况下将有机会进入沃尔玛线下店铺,美国沃尔玛线下店铺有5000多个,如果进入线下商超沃尔玛采购的体量将会非常巨大,单次采购量都有可能达到1000万美金以上。同时1P店铺还有可能做Private label,也就是销售沃尔玛自己品牌,对标亚马逊的Amazon basics品牌。
沃尔玛处于一个发展的初期,潜力无限。其实可以重点去布局一下沃尔玛。不管是哪种账号,产品好,懂运营才是硬道理。最后祝大家大卖!!
来源:跨境知道

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