Amazon打造爆款经验分享

打造亚马逊爆款都是有一个基本流程的,并不是说一个产品一上架就特别受市场欢迎。它需要有一个过程,先是选品,测品,再推广。其中最重要的一个环节就是选品,这是打造爆款的核心。
在选择亚马逊的爆款产品之前,我们需要明白,爆款绝对是利润款,低利润款选择走量,而高利润款一天卖几十个则差不多!关于爆款有几个误区,千万不要碰。
1、低端低价格产品,比如40元的,先是亏本赚销量,然后涨价。不太建议这么做。因为首先一个产品是有权重的。你提价后,产品的权重会降低,排名也会降低。其次,25元的产品你可能一天能卖出400件左右,但是提价到29.99元后,100件产品可能都卖不出去,因为这和市场定价区间有关。市场区间价格是决定你的日销量饱和度。想要突破这种饱和度,那么只能通过站外推广来解决这个问题。
2、成本一定有优势。对于一个店铺来说,如果你的价格比同类型的产品高,基本上是不可能爆的,除非你的产品比同类型的产品有更多的卖点,性价比也比较高,那么也许能卖出去。
3、库存必须充足。不要以为1000件库存就够了。如果真的成为了爆款,一天卖几百件是很容易的。1000件几天就能卖完,你再囤也来不及了。
再来说下爆款的亚马逊listing界面打造。首先离不开产品图片、标题、卖点、详细介绍、关键词设置、页面编辑,先写产品的标题,参考几个比较热卖的listing标题进行总结提炼,充分了解产品特点,把握产品特征,而不仅仅是复制一个干巴巴的标题。关键词排序和提炼也是让客户熟悉产品的一种方式。
毕竟不是每一个产品都是众所周知的,有的产品甚至是第一次接触,所以关键词提炼过程无疑可以加深客户对产品的了解
在具体打造时,可以集中资源打造1-2款来解决店铺的生存问题,等店铺稳定了,再向外围延伸,向爆炸群发展。通过站内的sponsorded提高产品的曝光度,分析2-3周的产品数据。
亚马逊后期爆款的优化可以通过分析市场、分析畅销商品、寻找客户需求、分析畅销商品中反应问题的review,寻找产品的痛点,进行深入研究,建立优化方案。通过了解这些,和供应商一起研究产品改进,抓住机会,扩散到市场。
来源:AMZ-鲨鱼

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