库存限制导致Amazon卖家面对prime day措手不及

还有不到一个月,业内许多人就预计将迎来亚马逊prime day。Prime Day是亚马逊敦促商家做好准备的促销活动:加大广告宣传力度,设立优惠,最重要的是,为渴望优惠的购物者提供符合Prime条件的库存。
一、库存限制导致卖家措手不及
但亚马逊对许多卖家的库存限制做出了戏剧性的改变,让那些为这个大活动努力备货的商家措手不及。
尽管亚马逊表示补货限制使用与过去使用相同的需求预测系统,但许多使用亚马逊物流 (FBA) 计划的卖家表示,您的库存限制已降低,现在被阻止停止发送足够的库存到亚马逊履行中心。  
在过去几天许多亚马逊卖家都经历了库存限制被下调的情况。亚马逊卖家论坛的评论证实了这个问题的普遍存在:
卖家们在评论区写道:发生了什么事?我们从76k降到3.4k,没有什么东西可以发送到亚马逊。”
另一个卖家表示:几个小时前,我们的最大库存水平从3oK降到了2oK,尽管销售速度没有变化。我们的销售非常稳定。一天三百个,一个月9-10k。所以现在我们三个月都不能进货。
每个卖家都表示出了他们的担忧
二、亚马逊表示库存限制计算方式没有改变
但亚马逊的声明称,补充库存限制的计算方式没有改变。
“我们已经确认,不存在影响补充库存限制的技术错误。我们根据许多因素不断评估和更新补充库存限制,包括过去和未来的销售,当前库存水平,新的选择和我们的履行中心的可用能力。如果你看到你的补充库存限制的变化,这可能是由你最近的销售和未来的预测。平均而言,卖方在我们的网络内继续持有大约3个月的库存。我们听到并理解你们的沮丧。补充库存限制是必要的,以确保所有使用FBA的卖家有他们的产品空间,我们可以有效地收到您的产品。如果补充库存限制有任何实质性的变化,我们将通知您。
三、卖家的应对方式
这种突然的变化导致许多卖家争相寻找替代的履行解决方案。但是,在某些情况下,这些卖家唯一的选择是他们完成自己的订单,用FBM的方式。这个产生的费用是昂贵的,但卖家在这个项目中面临两个关键问题。
首先,消费者发现通过表明订单延迟、从未送达或包含使用过的物品,他们通常可以从亚马逊获得全额退款。当亚马逊履行订单 (FBA) 时,他们负责管理退款并将账单交给卖家。当商家履行订单时,他们需要调查问题、处理退款,并因未满足履行要求而面临亚马逊的黑暗后果。声称您的订单发货延迟、丢失或包含用过的商品,并且您公司的整个卖家中心帐户可能会被暂停。  
其次,由于亚马逊的搜索和购买框算法偏爱符合 Prime 条件的商品,因此使用 FBM 的卖家的整体销售额会较低。在 100% 的情况下,每当客户需要履行自己的订单时,他们的销售速度都会显着下降。这也会对该产品的持续成功产生连锁反应——因为搜索排名也有利于高速产品。
因此,亚马逊自己的零售库存可能会在搜索结果中受到青睐。这一结果导致亚马逊被起诉
四、以往亚马逊库存办法历史改变
1、在一段时间只需商家支付长期的储存物品的额外费用
2、2018年7月,推出“IPI”-库存绩效指标,分数越高,库存表现越好。
3、2020年7月,ASIN级数量限制
4、今年4月22号,库存限制从ASIN级别(SKU级别)更改为存储类型级别
现在有四种存储类型:标准尺寸、鞋类、服装和超大尺寸物品。很少有商家的产品超过一到两个这些类别。
五、现象导致了什么
由于亚马逊网站上销售的一半的商品归第三方卖家所有,因此这些快速库存限制也不符合亚马逊的最佳利益,所有一些卖家推测,这些限制是由于Prime day会员日之前的容量管理,但是尽管之前亚马逊在prime day在运输喝接收FBA库存方面遇到过延误,但过去从未独一卖家施加过如此明显的限制。
所以,无论这些限制是短期还是暂时的麻烦,这都会使2021年的prime day成为决定许多亚马逊卖家成败的挑战。
(文:跨境知道)

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