速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款

速卖通的商业流量有哪些,如果快速通过推广方式测款和选品
速卖通作为阿里巴巴全球化的排头兵,也是中国最大的跨境零售出口平台,目前覆盖全球220多个国家,全球市场空间巨大,目前是平台快速发展期,市场前景毋庸置疑。
当然,我们商家入驻平台,产品+运营是非常重要的,这是做好速卖通店铺的前提条件,今天给给大家分享的是付费流量如何运营:
1. 直通车的作用和价值
2. 直通车如何选品&选词
3. 联盟营销的选品和设置
01 . 直通车的作用和价值
什么是直通车?
是一种产品曝光渠道,卖家设置关键词,免费展示产品,获取大量曝光
是一种点击付费广告,类似于阿里国际站的P4P和亚马逊的cpc
是一种店铺营销工具,可以快速提升店铺曝光量和流量
速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
(1)直通车的展示位
速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
(2). 直通车扣费规则
1. 当商品排在竞争改关键词卖家的最后一名时,或者商品是这个关键下展示的唯一推广商品时,关键词扣费为改关键的底价
2. 在其他情况下,关键词=(下一名卖家的出价*下一名卖家的推广评分)/您自身的推广评分】+0.01
3. 扣费不等于推广关键词的出价,大多数情况下,实际点击扣费会低于出价(特殊情况-良词)
关键词的推广评分很关键:
速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
(3). 直通车的作用和或价值
店铺选品&测款
新品快速引流(曝光,访客)
提升产品自然排名
提升店铺订单和交易额
02直通车选品
①什么是新品
-上架30天之内的产品
②新品期最重要的指标是什么
-人气:加购&加收藏次数,访客数,点击率
③如何监控这些指标?
速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
(1)新品选品(方法1):智能测款
智能测款的应用:
把5-10款优化过的新品,加入到智能测款
预算开高些,单次点击扣费可以出价低些
观察数据:人气高,转化高的商品保留;数据差的淘汰
测款完成后:获取关机键数据,以备后需
(2)新品选品(方法2)快捷计划
测款思路:
挑选5-10款相同类目的产品,放入同一个快捷推广计划,尽可能的多加词,特别是流量词,让这些产品最大化曝光
用7天左右时间观察产品的数据变化,从以下维度:曝光,点击率,收藏加购次数
挑选表现最好的1-2款商品,作为潜力款,重点关注
2.次新品选品
什么是次新品-上架时间已经超过1个月了,而且是半年内的产品
目的:从次新品中选出潜力款
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速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
2. 直通车选词
1.热搜词的选取 2.长尾词的选取 3.点击词的选取 4.选词专家的应用 5.良词推优
03. 联盟营销是什么?
速卖通联盟是帮助商机做站外推广引流的营销产品,按成交计费(cps),即若有买家通过联盟推广的链接进入店铺购买商品并交易成功,商家此时才需要支付佣金
速卖通店铺怎么利用引流工具快速选品&测款
(1)各类型佣金比例的关系
单品营销计划(爆品)》主推产品》店铺通用计划
单品营销计划最高佣金比例:90%
一个订单中的多个商品,将按照对于的佣金比例单独计算联盟佣金
无论新老买家,买家只要点击了您通过联盟推广出去的站外商品链接,在15天内的跟踪有效期内购买了店铺中的商品,即判断为联盟带来的订单,交易完成后需要支付联盟推广的佣金。
(2)如何选品参加联盟
该选品哪些产品推广?
市场热卖款-增加其竞争力
清仓款-迅速清仓回款
新品/潜力爆款-加速爆款进程
(3)佣金设置原则和技巧
产品新品期(上架30天):设置主推计划佣金
潜力款主推期:设置单品折扣高佣金
大促前一个月:各种计划佣金翻倍,主推活动款可设置的更激进
来源:跨境知道

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