入驻速卖通不到一年成为口碑店铺,他是怎么做到的?

一直在从事电商行业的95后河南小伙,通过身边朋友接触到了速卖通平台,入驻速卖通不到一年的时间,成为了行业的口碑店铺
一直在从事电商行业的95后河南小伙,通过身边朋友接触到了速卖通平台,经过考察和以往的电商经验,加上看到身边人的成功,2019年4月22日,他带着自己的女鞋品牌YTMTLOY入驻速卖通。直至今日,一年不到的时间做成口碑店铺。
在转型女鞋行业之前,衣服、饰品、3C等尝试了很多类目,最后觉得卖女鞋更适合自己。
而且当时初入电商行业的很多都是头天还在地里干活,第二天就摸着鼠标卖货的小白,卖家质量参差不齐。后来平台升级,也淘汰了很多基础性差的卖家。如果想要把店铺做大、规范起来,眼下的时机再合适不过了。
借助速卖通庞大的海外市场需求
产品品牌化成功跨出转型第一步
2018年04月26日他创立女鞋品牌YTMTLOY,次年4月22日入驻速卖通。当时速卖通女鞋业务在海外市场发挥空间非常大,订单量高,只要是有货发,就有钱挣。
为了找到优质货源,他也是跑遍了全国。通过对比国内各个货源地产品,最终定位到浙江温岭的女鞋,因为这边的厂家更有灵活性,产品丰富。而且速卖通大部分客户群体在俄罗斯,温岭的产品价位更适合俄罗斯消费者。目前,俄罗斯是YTMTLOY女鞋的主要战场。
速卖通的本土化、全球性等优势
更适合国内商家操盘
自从转型后和速卖通达成深度合作,觉得速卖通在很多方面都适合国内商家。速卖通是全球性的,非洲、欧美等都有它的市场,这样客源量更多,最近几天,订单量一直在增长;速卖通是中国企业开发的网站,对于平台的操作方式和政策理解度更高、更透彻,更容易运营;产品类型丰富,这样的平台更容易有流量,自然也带动销量;最重要的是,速卖通有支付宝,提现很方便,不用担心被吞钱;还有发货方式,速卖通可以从货源地直接到买家,这样对货品的真实性更有保障,也避免二次仓储造成的额外成本和降低发错货的几率。
速卖通坚决给予商家精准扶持
入驻不到1年YTMTLOY女鞋成行业口碑店铺
消费者想要的,而你刚好有,这样的精准铺货,速卖通做到了。速卖通会根据大数据分析出平台哪类鞋子市场需求量大,需要上架,然后通知商家上新货品,依照消费者需求精准投放,当然能为店铺提升品牌形象,帮助商家赚到钱。
除了铺货,还有店铺运营这块,速卖通也很好的为商家实践了平台孵化机制。就在去年双11期间,YTMTLOY48小时订单数超5000单,爆款女鞋单款销量超600单,订单总金额超6万美金。
对于这样的结果非常满意,也超过了他的预期。之所以有这样可观的销量,与平台的孵化是离不开的。作为双十一的新晋品牌,在流程和运营技巧上都很弱,好在活动前平台给予了支持,从整个活动参加流程到活动运营培训课程,平台都全力教授。在速卖通的帮扶下,1年不到的时间,YTMTLOY女鞋快速成长,成为行业口碑店铺。
为适应速卖通鞋品战略布局
YTMTLOY商家将打造风格化店铺
目前女鞋行业在海外市场很大,据了解,美国人均年消费鞋类6-7双,其中4-5双来自中国。在美国著名鞋类专卖店和综合性商厦所售鞋类中,60%-70%的鞋品为中国制造。
市场大,但国内商家竞争也大。在保证鞋子高品质的前提下,要想走在行业前端,必须要打造与竞争对手差异化店铺,YTMTLOY商家在商品管理和供应链方面占主要优势。
策略是不要盲目选品上架、囤货,首要了解的是什么样的鞋子更受消费者欢迎。为此李壮会根据不同国外市场女鞋销售数据来分析消费者需求,他表示在我们国内畅销的鞋子在国外不一定畅销,毕竟文化差异,审美标准不一样。所以必须根据以往的经验结合数据来预测国外消费者的需求,然后再让工厂生产备货。
更因为身处于具有“中国鞋类出口基地”“中国鞋业名城”“中国民族鞋之乡”等国字号区域品牌的浙江温岭制鞋基地,对于款式、潮流的反应速度更快,更有效的抢占市场先机。在面对大订单量时,具备高效的补货能力,迅速补充货品。
YTMTLOY女鞋都是浙江温岭的货品,在温岭可以直接工厂直销,更加便利,产业带供应链优势明显。
让产品质量提升起来的同时,性价比也要高,这一点YTMTLOY商家优势很大。只要在平台上差不多每天能出几十双的款,便可以直接对接工厂生产大货。批量出货,成本价格自然降低。
对于打造个性化店铺不仅是运营管理方面,也体现在硬件设施上。目前对于商家而言打包是个难题,非常麻烦,很费人工。现在YTMTLOY商家在跟制作打包机的厂家沟通,希望可以通过打包机自动化,缩短打包时间。
像YTMTLOY品牌一样大胆尝试,认定平台后便100%全部托付,和平台一起成长壮大。速卖通也将通过推进“品牌化”与“本地化”服务,为更多的国内中小企业赋能,帮助企业实现跨境销售,并培养出更多的被海外消费者认可的中国品牌。
来源:跨境知道

本站内容均来自网络搜集,如有侵权请联系邮箱2021757475@qq.com,核实并删除!:站长资讯网 » 入驻速卖通不到一年成为口碑店铺,他是怎么做到的?

打赏

觉得文章有用就打赏一下文章作者

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏