卖家们的春天或要来了!美国政府正式以反垄断起诉Amazon!

亚马逊卖家们看过来!
美国政府终于出手整治亚马逊霸王条款!
美国政府对亚马逊的反垄断调查是去年底结束的,当时公布的调查结果已经确定了亚马逊的垄断地位。但调查结束之后,对应的起诉、约束整改的手段一直没有出台。
就在昨天华盛顿特区司法部长卡尔·拉辛代表亚马逊反垄断调查小组,正式以反垄断为由起诉亚马逊!指控亚马逊为了保持自己的垄断地位,强制或半强制第三方卖家在其平台提供全网最低价。
在诉讼文件中,调查小组表示直到2019年,亚马逊的第三方卖家协议中,都一直保持着一条“价格对等条例”,禁止卖家以低于亚马逊上面的价格在其他亚马逊竞争对手的平台上销售商品。虽然,亚马逊在媒体压力下20年前悄悄去除了此项条例,但是同期推行了换汤不换药的“公平定价政策”。
美国政府认为亚马逊的“公平定价政策”允许亚马逊在认定卖家定价不合理的时候,予以惩罚。而认定的标准完全以亚马逊的利益出发,同样会强制卖家以全网最低价在亚马逊出售。
“公平定价政策”将影响卖家 看到“公平定价政策”这个名字,肯定有一些卖家一下子被拉回20年初的疫情初期。
当时因为物流阻断加生产端停产,亚马逊有库存的一切日用品价格全部疯涨。这时,亚马逊凭借着“公平定价政策”,杀了一大批价格疯涨的产品。如果卖家设定的产品和服务定价明显高于历史提供的价格,官方会酌情下架listing不允许销售。
所以公平定价政策可以在任何情景中,防止卖家卖得太高,即便这个情景合理(极端断货缺货),这也是美国政府认为亚马逊存在垄断的主要由头之一。
这次诉讼已经被法院受理,近期将会公布审理流程,按照反垄断小组的往期成就来看,亚马逊想要胜诉还是比较难的,败诉就意味着公平定价政策的大整改甚至取消。
亚马逊将不再能用定价这个理由去惩罚卖家,这里的惩罚可不仅包括下架产品,还又限流和不予推送,影响不可谓不大。即使是削弱定价因素对排名、展现的负面影响,也能给卖家的利润定位带来全新的玩法,低价跑量和价格战的死循环也可能找到新的出路。
此外,亚马逊Prime Day 的临近,跨境电商订单潮将要来了!卖家要抓住机会,制造爆单!
备战Prime Day,亚马逊工具来助力! 于卖家而言,亚马逊Prime Day是一个业绩增长的好机会,当天比平常增加更多的流量,有机会获得更多订单甚至爆单。但这一切都是留给有准备的卖家的!
优化listing虽说是一个日常最基础的运营工作,但是部分卖家在Prime Day期间,转化率低、战绩惨淡往往也是由于listing的问题。
上传海量的商品listing,可以使用亚马逊最新推出的批量上架自定义产品工具。
近日,亚马逊美国站发布一则公告称,亚马逊推出新的批量上架自定义产品工具,卖家可以通过自生成的excel模板批量上架产品,同时还可将自定义设置应用于众多ASIN。
使用批量上架自定义产品工具,对卖家有以下优势:
目前,注册为亚马逊自定义卖家(Amazon Custom sellers)可以免费使用批量上架自定义产品工具。如果有一个专业的亚马逊销售账户,但还没有加入Amazon Custom计划,卖家可以此刻注册为亚马逊自定义卖家,就无需支付任何额外的费用来使用该工具。
这一工具对卖家来说,可以拥有更快上传效率,抢占更多先机!可以将更多时间与精力放在广告投放以及选品上。
跨境电商订单潮要来了? 美国商务部数据显示,当时拜登的1.9万亿计划令美国人开启买买买模式,直接导致2021年第一季度消费者在线支出大幅增加。
不少亚马逊美国站的商家表示:流量大了,订单增加1倍;涨价也挡不住断货的步伐;订单上涨效果图简直堪称坐火箭……
接下来美国政府可能还会出台新的刺激计划,有消息称,美国总统拜登准备推动规模可能高达3万亿至4万亿美元的新经济刺激计划。分析指出,拜登政府新经济刺激计划聚焦基础设施项目和家庭及教育投入等内容,旨在重建经济和提高竞争力。
美国为了刺激经济,印钞机全开!
这导致美元贬值、全球大宗商品价格飞涨!对跨境电商人也造成了一定影响,但换个角度,美国人手上的钱多了,刺激美国国内需求,可以拿着美元全世界购买物资和商品。这对于跨境卖家来说,是攻占市场的绝佳机会!
2021年第一季度美国电商销售额达到1966.6亿美元。零售支出中,每5美元中就有近1美元来自电子订单,这表明在线购物热潮尚未消退。
另外,2021年第一季度美国个人消费支出增长了10.7%。一季度,我国货物进出口总额86687亿元,同比增长29.2%,与美国的贸易增长61%。从这个角度看,拜登的1.9万亿计划可能确实起到了作用!美国经济补助计划出台,一方面对美国消费者的购买力有长久的促进;另一方面直接让中国卖家小爆一把。
如果3万亿美元的放水能够实施,可能还会撞期下半年的销售旺季,作为跨境电商人和亚马逊人该如何准备呢?
美国救济金计划带来的消费刺激,受益更大的是库存充足,并且发货比较顺畅的卖家。卖家们或可结合近期产品销量走势,做好后续库存规划,密切关注国际物流动态、以及当地的派送情况,以制定适合自己的备货、发货计划。
目前,跨境物流资源还是相对紧缺,卖家一定要及时做好选品和发货计划;稳定站内流量以及扩展站外流量渠道,将电商之路受到的影响降到最低。
(部分内容来源于跨境者商学院,卖家之家)

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