欧盟VAT新规 同行大打价格战卖家真的在“做慈善”?

一直以来,卖家们都习惯吐槽自己是跨境韭菜,被平台和服务商收割了一茬又一茬,交过的智商税数不胜数。
但随着平台的转型以及跨境局势的变化,卖家们又解锁了一个新的身份——“跨境慈善家”。
“跨境慈善家”是指在运营跨境平台的过程中,需要不断的给供应商交钱、给货代交钱、给服务商交钱,给亚马逊交广告费,这样一轮下来,卖家们不仅没有赚到钱,还付出了不少的成本,就像在做慈善一样。
很多卖家反映自亚马逊前台bug后,单量就十分稳定的直线下降,然而就在利润不尽人意之时,亚马逊又就欧盟增值税新规发送通知,似乎在提醒卖家:再不涨价利润就没了。
欧盟国家VAT将由亚马逊代缴
AMZ123获悉,亚马逊欧洲站发布公告称欧盟27个会员国将于7月1日起实施增值税新规,对在欧盟/非欧盟成立的线上商店实施不同的增值税规定,以下是公告内容:
在非欧盟国家成立的线上商店:亚马逊将对在亚马逊任何店铺订购并交付给欧盟B2C买家的货物销售征收增值税:
货物从非欧盟仓库发往欧盟,将对价值在150欧元以内的货物征收增值税。该商店则被称为“进口一站式商店”。
从欧盟仓库发货的货物,但成立于非欧盟国家的线上商店,无论发货商品价值大小,都将征收增值税。
在欧盟国家成立的线上商店:对在欧盟国家进行的远程销售实施以下增值税变更:
对于所有B2C电商产品,远程销售阈值将由目的地通用税代替,即应在目的地(欧盟国家/地区)缴纳增值税。
引入简化版欧盟一站式商店(OSS),以汇报B2C跨欧盟内销售增值税。
其实早在四月份亚马逊就曾通过邮件的方式通知卖家相关变更,当时就引发了一众卖家的吐槽。而今亚马逊再发通知,意在旺季前提醒卖家新规即将生效,卖家需早做准备。
对此,还有卖家询问了亚马逊客服,得到的回复是已经确认从7月1日开始,欧盟国家的订单会像英国一样,实行代扣VAT。
而这一变更又让一众主营欧洲站的卖家们陷入了焦虑之中。有卖家分析道:大卖依然可以依靠压低成本以及供应链优势,实行降价收割,但是对小卖家来说,涨价意味着流失客源,不涨价的话,利润将会再度缩减,实为两难的选择。
而说到应不应该涨价,近日亚马逊的内卷趋势也十分生动的体现在了产品价格之中。
AMZ123了解到,近日不少卖家抱怨同行大打价格战,用低价竞争的方式抢占市场,在卖家群体中引发了不少争议,卖家们都是怎么看的呢?
新手卖家大打价格战引争议
有卖家发帖称:送给新入场的小白们一句话,能不能不要打价格战了?
字里行间,可以看出,该卖家对亚马逊同行大打价格战一举动十分不认同,其认为,这种方式不仅会损害同行卖家的利益,也不是可以作为运营策略的长久之计。
提到价格战,就有卖家想到了在跨境圈盛行的一种螺旋式打法,即让卖家优化供应链,降低产品成本,再拿这些利润去打价格,比对手更低就做起来了。
但这套方法是否真的起作用呢?从部分卖家的反馈来看,这一打法并非适用于所有卖家,做亚马逊,产品定价固然重要,但卖家也要知道如何核算投入与产出,如何维持成本和利润的持平等重要知识。
甚至有卖家还作了一首打油诗:前有太师众门徒死亡螺旋,后有拼多多卖家跑步入场,今日亚马逊市场风云再起,血雨腥风后必尸体横遍野。
而有的卖家经过理性分析,得出了以下结论:
你的理想:价格降低-战略性亏损-订单暴增-疯狂补货-压缩工厂价格-提高自己利润-再涨价,产品做起来了。
实际上:价格降低-其他卖家跟着降价-大卖降价-你依然卖不动-广告CPC越来越高-广告亏损-工厂不理你-运费补货亏损-然后倒闭,然后整个类目利润都下降。
有卖家表示,希望中国卖家不再将产品价格视为唯一的出路,而是多点差异化去收割国外流量。
诚然,随着跨境卖家的数量成倍增长,卖家的竞争对手也与日俱增,运营压力也随之而来。人人都想在平台巨大的流量中分到一杯羹,但僧多粥少,如何才能在平台的洪流中保持竞争力逆流而上,是现下每个亚马逊运营应该思考的问题。
文章来源:AMZ123跨境电商(公众号ID:amz123net)

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