跨境“黑马”SHEIN,反超Amazon

“SHEIN,是什么?”
相信大多数人对这个公司都很疑惑,对于走在热点前沿的跨境媒体,多少也不知道它的来路,不过最近,SHEIN 开始进入大众认知领域。
SHEIN 火了
5 月 11 日,名不经传的 SHEIN 成为美国 Android 上安装次数最多的购物应用;5 月 17 日在 54 个国家 iOS 购物应用中的下载量排名第一,在 13 个国家的 Android 设备中排名第一。
SHEIN 下载量成功超越了 2020 年 GMV 为 49000 亿美元的亚马逊,成为独立站大佬。
实际上,在今年 2 月份的时候,SHEIN 已成为仅次于亚马逊的最受青少年追捧的电商网站,在高收入女性青年团体中,对 SHEIN 的喜爱甚至超过了亚马逊。
揭秘 SHEIN
令人刺激的是,SHEIN 其实是成立于中国南京的公司,许仰天是创始人及 CEO 。一直低调的 SHEIN 成功在 2020 年 8 月,完成 E 轮融资,估值超 150 亿美元。目前已知投资方有红杉资本、集富亚洲等。
那么 SHEIN 为什么能火起来?总结起来有 3 点。
一、低价优势
“买东西,去亚麻”,亚马逊之于美国人,就像国人之于淘宝天猫。SHEIN 则是中国版快时尚的 ZARA 。
ZARA 产品售价是非常实惠的,但 SHEIN 仅仅是它的零头。
对于 SHEIN 刚注册的新用户,会享受高达 70% 的价格抵扣。一件女 T 恤仅需 6 美元,一件连衣裙不超 12 美元,折成人民币也是平价之光。
没有哪个消费者能拒绝低价,更何况还带设计感的产品呢。
二、响应速度的供应链
在 SHEIN 官网上,上新量按周计,这周全品类上新量高达 29210 款。
这种快速上新策略,离不开 SHEIN 对其供应链的整合。
目前,SHEIN 已经形成自己的全流程供应链体系,包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送。
同时,SHEIN 对广州多家服装供应商有严格的要求:
设计样品转给供应商之后,订单量一般在 100-500 件,供应商最快在 7 天内完成,对比 ZARA 的 3-4 周,SHEIN 算是碾压级选手。
在产品质量上,SHEIN 会按照交货时间和残次品概率,对供应商进行评估,排名靠后的供应商会被直接淘汰,而占据前排的供应商则会有诸如投资的奖励。
可能有卖家会疑惑,平台上新那么多产品,要是用户不喜欢,怎么办?SHEIN 的解决方案就是直接下架,然后主推用户喜欢的产品,对这些产品快速生产,而这就关系到平台供应链是否给力了。
三、商业化推广模式
SHEIN 有入驻 TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook 等平台,同时也做广告投放。但不同于其他品牌的是,SHEIN 在网红社交上不使用 KOL ,而是选择了 KOC 。
一位来自南卡罗来纳大学的22岁女孩 Laura ,她拥有 36000 名大学运动员关注者,她告诉路透社的记者:如果我把自己在 SHEIN 买的东西发布到个人账号,SHEIN 每个月将给我 6 件商品的免费额度。
据悉 KOC 在各大社交媒体上发帖,每月还可以获得免费产品配送或推广佣金。
不得不说,SHEIN 凭借着强大的供应链体系、KOC推广和低价打法,在跨境电商获得不小的成绩。这也是很多跨境公司值得借鉴的地方,尤其是独立站卖家,或者想要转型独立站的卖家。
不过,SHEIN 应用软件下载量超亚马逊,排名第一的头衔, 不代表品牌影响力、销量等。许仰天曾对员工说“我们要居安思危”,未来 SHEIN 如何,我们拭目以待。
来源:跨境知道

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